营销拓展训练,销售团队策略与实践

本课程专注于高绩效销售团队的建设与管理，在疫情带来的挑战背景下，旨在帮助企业销售管理者克服团队动力不足、执行力低下、管理效能缺失等问题，通过现代化团队管理策略与实战工具，实现业绩突围与团队效能飞跃。

_{企业面临问题}

1. 销售人员动力缺失：如何激发团队成员的积极性与自驱力？

2. 执行力疲软：怎样提高团队执行效率，确保任务落地？

3. 管理角色错位：销售管理者如何从“一线战士”转变为高xiao领到者？

4. 沟通障碍：如何消除上下级间的沟通鸿沟，减少“阳奉阴违”现象？

5. 业绩提升困境：如何辅导业绩不佳的成员，同时激励定建销售持续突破？

6. 团队凝聚力弱：怎样增强团队协作，形成共同目标感？

7. 例会效率低下：如何使销售例会成为提升士气与效率的平台？

8. 绩效管理失衡：如何平衡监控与激励，促进健康竞争？

_{产生问题原因}

疫情影响导致的工作模式变化。

管理者缺乏有效的领导与激励技巧。

缺乏系统的销售管理与辅导方法。

沟通机制不健全，团队氛围消极。

目标设定与激励措施不当。

_{课程如何解决}

引入现代管理理念与高xiao工具，如ORID、团队共创等。

培养销售管理者角色转换与高xiao沟通能力。

实施个性化辅导策略，针对性提升团队成员业绩。

构建积极团队文化，增强凝聚力与执行力。

优化日常管理流程，确保例会高xiao、监控得当。

设计合理目标体系，实施正负激励，激发潜能。

_课程亮点

1. 实战导向：结合真实案例剖析，理论与实践紧密结合。

2. 工具赋能：掌握ORID、团队共创等实用管理工具。

3. 角色转型：明确销售管理者角色定位，提升领导力。

4. 高xiao沟通：学习“外圆内方”沟通策略，提升个人影响力。

5. 绩效激励：构建目标激励体系，激发团队潜能。

_课程成果

完成课程后，销售职业形象培训参与者将：

掌握现代化销售团队管理策略与工具。

能够有效激励团队，提升整体执行力至少30%。

成功转型为高xiao销售领到者，提高团队凝聚力。

实施精准的业绩辅导，帮助至少两位低绩效成员业绩提升50%。

设计并执行高xiao销售例会，提升会议效率与团队参与度。

课程大纲

地一讲：销售管理者的自我管理

角色转换四大问题分析

高xiao沟通管理工具：“外圆内方”

第二讲：辅导教练下属

ORID聚集式会话应用

团队共创促动技巧

第三讲：高绩效销售团队的日常管控与激励

日常管控机制建立：“三个齿轮”

销售例会优化与绩效面谈技巧

目标与心态激励策略：欣赏式探询与目标分解艺术

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