营销相关培训,提升销售效能_谈判策略与高xiao回款技巧实战训练

营销相关培训,提升销售效能_谈判策略与高xiao回款技巧实战训练

本课程专注于提升工业品销售团队的谈判与回款技巧，旨在帮助销售人员提高成交率，优化销售流程，强化收款策略，以确保企业的现金流健康。黎红华老师的实战经验分享，将解答如何找对客户、说对话、做对事，以及面对客户压力时如何高xiao谈判和收款。

_{企业面临问题}

1. 销售人员是否能找到正确的决策者？

2. 如何快速识别并搞定关键客户？

3. 如何在谈判中说中客户的心声？

4. 面对客户的压价，如何保持利润？

5. 回款困难，如何有效催客户营销培训收？

6. 内部销售支持资源如何更高xiao利用？

7. 如何避免赊销风险，实现玩全销售？

8. 回款流程混乱，导致资金周转困难？

_{产生问题原因}

这些问题源于对客户购买行为理解不足、内部流程不规范、催收策略不当以及销售谈判技巧欠缺。

_{课程如何解决}

1. 教授寻找和接触关键决策人的方法。

2. 提供有效的沟通和关系建立策略。

3. 设计销售谈判流程，提升成交率。

4. 强化收款知识和沟通技巧，改善回款流程。

5. 教授应对客户压价的谈判策略。

_课程亮点

1. 实战营销专家指导。

2. 系统的回款管理和催收策略。

3. 销售谈判模型与角色扮演实践。

4. 强调利益导向的谈判技巧。

5. 提供个性化的谈判风格评估。

_课程成果

参与者将：

1. 提高20%以上的销售成功率。

2. 设计并实施有效的销售谈判流程。

3. 优化内部资源分配，提高15%的销售效率。

4. 掌握专业收款知识，减少10%的坏账率。

5. 获得销售谈判证书，提升职业竞争力。

_课程大纲

1. 销售与回款的重要性

2. 回款难题分析

3. 规避回款风险的前期准备

4. 催收策略与法律知识

5. 日常催款技巧与心理战术

6. 创新收款方法

7. 实战催款技巧演练

8. 个人谈判风格与战术训练

9. 合作式战略谈判模型及应用

10. 谈判实战模拟与反馈

课程时间：2天，6小时/天

适合对象：总裁、总经理、销售及营销负责人、销售经理、产品经理、客户经理等。

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