营销总裁学习课程,狼性营销六步战法精粹

营销总裁学习课程,狼性营销六步战法精粹

本课程《狼性营销之销售流程管控六步战法》专为提升营销团队战斗力设计，直击销售管理与实战技巧核心，旨在通过六大实战步骤，重塑销售认知，强化过程控制，实现从理论到实战的跨越，助力企业破解销售难题，提升市场竞争力。

_{企业面临问题}

1. 营销团队动力不足：如何激发团队的狼性精神，超越“温饱”心态？

2. 市场适应性差：面对市场变化，销售人员为何不主动求变，突破传统销售模式？

3. 沟通障碍：如何帮助销售人员有效“破冰”，建立良好客户关系？

4. 销售韧性缺失：遇到客户异议即放弃，如何培养坚持与谈判能力？

5. 策略单一：为何不能根据不同客户定制策略，导致成交率低？

6. 谈判技巧缺乏：销售人员如何在谈判中占据主动，而非一味依赖公司政策？

7. 底线管理不当：如何教育销售人员坚守底线，避免过早泄露底牌？

8. 业绩与成本失衡：市场费用攀升但业绩下滑，问题根源何在？

_{产生问题原因}

缺乏系统销售训练

心态与技能双重短板

销售策略与市场脱节

客户关系管理不当

价值传递与需求理解偏差

成交与谈判技巧不足

目标与激励机制不明确

缺乏持续学习与适应市场变化的能力

_{课程如何解决}

实战六步战法：系统教授从计划、接触、需求探询到价值塑造、异议处理、成交维护的全流程管控。

心智与技能重塑：转变思维模式，从卖方到买方视角，深化客户需求理解。

工具与案例并重：提供实用工具包，结合丰富案例分析，提升实战应用能力。

情境模拟与反馈：通过角色扮演与实战模拟，即时反馈，快速提升应对复杂销售场景的能力。

_课程亮点

1. 实战导向：聚焦大客户销售技巧，强调即学即用。

2. 系统性框架：构建完整的销售流程管控体系。

3. 心智模式升级：转变思维，增强销售心理韧性。

4. 深度客户洞察：精准识别与满足客户需求。

5. 高xiao沟通策略：建立深层次客户关系，提升成交效率。

6. 工具辅助：配套实用工具，加速理论到实践的转化。

_课程成果

完成课程后，学员将：

掌握一套完整的销售流程管控方法论。

获得至少5项实战销售技巧，包括但不限于需求挖掘、价值呈现、异议处理等。

能够独立制定并执行客户个性化销售策略，提升成交率至少20%。

拥有系统性的客户关系管理能力，建立长期稳定的客户网络。

通过考核认证，获得“狼性营销实战专家”证书，提升职场竞争力。

课程大纲

地一天

课程导入：销售困境剖析与解决方案概览

六步战法之一：计划阶段

竞争分析与销售机会管理

客户采购流程分析与策略制定

第二天

六步战法之二至六：

客户接触与关系建立技巧

需求探询与SPIN销售技术

价值塑造与FABE法则应用

创新营销课程 异议处理策略与实战演练

成交与客情关系维护技巧

案例分享与研讨：成功销售模式分析

总结与行动计划制定：个人销售提升路径规划

通过两天高强度、实操性强的培训，确保每位参与者都能成为具备系统思维与实战能力的销售精英。

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