营销实战培训,大客户开发策略与技巧

提升大客户营销能力，打造企业核心竞争力！本课程深入解析大客户开发策略，帮助企业解决实际问题，助您在经济波动中抓住大单，实现业绩飞跃。

_{企业面临问题}

1. 如何在竞争激烈的市场中脱颖而出？

2. 客户关注点在哪里，如何精准定位？

3. 销售流程如何适应大客户决策特点？

4. 缺乏有效的线索获取与筛选机制？

5. 如何跨越信任鸿沟，建立稳固关系？

6. 客户需求挖掘与竞争策略如何制定？

7. 沟通技巧不足，难以打动客户？

8. 国企销售培训 产品呈现和异议处理能力待提升？

_{课程如何解决}

从战略高度指导大客户营销

系统教授客户筛选与信息收集方法

深入讲解拜访准备与目标设定

学习需求挖掘与竞争策略制定

提升策略性提问和沟通技巧

实战演练产品呈现与异议处理

_课程亮点

1. 战略导向，助力企业整体运营升级

2. 结合实战案例，深度剖析大客户心理

3. 精炼工具，如FAB法则、IMPACT法则

4. 实战演练，即时提升销售技巧

5. 证书颁发，权威认可您的专业成长

_课程成果

学员将掌握大客户营销全流程

提高识别和利用大客户价值的能力

拓宽线索来源，提高转化率

减少异议，提升成交概率

获得行业认可的销售资格证书

_课程大纲

1. 大客户销售理念与特点

2. 客户采购决策过程与策略

3. 大客户线索获取与筛选

4. 拜访准备与目标设定

5. 需求发掘与竞争策略制定

6. 沟通技巧与策略性提问

7. 产品呈现与异议处理

8. 蕞终成交与关系维护

9. 实战演练与案例分析

10. 课程总结与证书颁发

标签： 培训销售内容有哪些 对销售人员的培训 服装导购培训 营销培训课程有哪些 销售类培训课程

本文链接:https://www.hwtop.com/tuozhan/3859.html