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北京合众飞驰团建公司 时间:2024-11-12 人气: 5 查看
本课程专为房地产营销策划人员设计,旨在帮助他们在营销费用减少、市场竞争加剧的环境下,提升策划的专业价值和实战技能。课程通过理论与实践结合,教导学员如何进行科学的客研、高xiao的品牌推广、创新的案场包装和活动策划,以实现业绩增长。
企业面临问题
1. 营销费用紧缩:为什么营销预算越来越少,如何在有限资源下创造蕞大效益?
2. 客户获取困难:为什么客户来访量下降,如何吸引和留住潜在客户?
3. 广告效果减弱:为什么广告推广不再有效,如何提高广告投入产出比?
4. 策划角色模糊:策划人员为何沦为“PPT供应商”,如何重新定义其专业价值?
5. 渠道拓客艰难:为什么渠道拓展变得困难,如何创新拓客策略?
6. 活动策划乏善可陈:活动吸引力不足,如何策划有影响力和参与感的活动?
7. 客户需求变化:如何准确把握并满足不断变化的客户需求?
8. 团队协作不足:策划、销售和渠道如何实现有效协同?
产生问题原因
这些问题源于市场环境变化、竞争加剧、客户需求多元化及内部协作机制不畅等。
课程如何解决
1. 提升策划的专业价值,明确工作定位。
2. 强调策划、销售与渠道的协同作战模式。
3. 教授科学的客户研究方法,以客户需求为导向进行产品定位。
4. 学习以效果为导向的广告投放策略。
电话销售课程5. 创新案场包装和活动策划,提升客户体验。
课程亮点
1. 三位一体的协同作战模式教学。
2. 科学的客户研究技巧和应用实例。
3. 独特的线上线下广告推广策略。
4. 实战性的案场包装与活动策划案例分享。
5. 低成本、高影响力的资源整合活动策划。
课程成果
参与者将:
1. 掌握科学的客户研究方法,提高产品与客户需求匹配度。
2. 学会制定以效果为导向的广告投放策略。
3. 能够策划吸引人的案场活动,提升客户体验。
4. 明确策划在团队中的角色,增强团队协作能力。
5. 实现策划工作的专业化转型,提升业绩贡献。
课程大纲
1. 自我认知与管理
策划人的自我修炼
策划人的工作模式:三位一体协同作战
2. 专业技能修炼
项目客研
媒体管控与项目推广
案场包装到活动策划
3. 实战案例分析与角色演练
分析成功与失败案例
模拟策划、销售与渠道协同工作情境
4. 创新与策略研讨
面临挑战时的创新解决方案
未来营销趋势与策略探讨
通过两天的学习,学员将全面提升房地产营销策划的实战技能,为项目业绩增长注入新的活力。
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