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北京合众飞驰团建公司 时间:2024-11-12 人气: 6 查看
提升大客户营央企销售课程销能力,打造企业核心竞争力!本课程深入解析大客户开发策略,帮助企业解决实际问题,助您在经济波动中抓住大单,实现业绩飞跃。
企业面临问题
1. 如何在竞争激烈的市场中脱颖而出?
2. 客户关注点在哪里,如何精准定位?
3. 销售流程如何适应大客户决策特点?
4. 如何有效挖掘客户需求,制定竞争策略?
5. 沟通技巧不足导致的客户流失?
6. 产品呈现如何触动客户购买决策?
7. 应对大客户异议的策略和技巧?
8. 如何突破大客户关系的层层壁垒?
课程如何解决
从战略高度指导大客户营销规划
系统教授策略制定与执行方法
提升销售技巧,包括策略性提问和产品呈现
强化异议处理和临门一脚成交策略
课程亮点
1. 深入理解大客户心理与采购决策机制
2. 实战工具与案例分析相结合的学习方式
3. 结合大客户特点定制化的销售流程
4. 提供有效沟通与谈判的实战演练
5. 量化成果,助你快速提升业绩
课程成果
学员将掌握大客户开发策略
提升挖掘客户需求与竞争分析能力
获得策略性提问与产品呈现的专业技巧
获得处理大客户异议的实战经验
课程结束可获得专业销售认证
课程大纲
1. 大客户销售理念与特点
2. 客户需求挖掘与策略制定
3. 拜访准备与目标设定
4. 沟通技巧与产品呈现
5. 竞争策略与异议处理
6. 成交技巧与案例分享
7. 实战模拟与反馈改进
8. 课程总结与后续支持
立即报名,让大客户营销成为你的致胜武器!
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