营销基础培训课程,华为大客户，精诚销售策略

华为卓跃的大客户销售战法，借鉴华为成功经验，帮助企业解决大客户营销困境，提升销售团队的专业能力，打造可持续发展的销售体系。课程覆盖大客户销售全链条，从识别关键要素到构建铁三角协同，助力企业突破业绩瓶颈，实现持续增长。

_{企业面临问题}

1. 如何突破业绩停滞，寻找新的增长点？

2. 如何摆脱对“能人”过度依赖，培养团队销售能力？

3. 部门间协同如何改善，确保销售目标一致性？

_{课程如何解决}

分析华为成功案例，提炼大客户销售策略

建立系统化的OPCV销售落地系统

提升团队协作与客户关系管理能力

_课程亮点

1. 结合华为销售体系与实战专家经验

2. 深入剖析大客户销售关键环节

3. 案例教学与沙盘模拟实战演练

_课程成果

掌握华为大客户销售四大规律与全流程操作

获得客户关系管理与决策策略认证

实现销售团队能力显著提升，业绩稳步增长

_课程大纲

1. 引言：大客户营销挑战与华为模式

2. 华为销售体系深度解析

3. 大客户销售里程碑管理

销售线索培育与机会识别

销售机会转化为订单策略

4. 引导客户需求与价值提升

5. 铁三角组织与客户关系强化

6. 大客户销售课程 利益同盟与客户关系升级

7. 实战模拟与总结讨论

通过本课程，企业将收获一套实战导向的解决方案，驱动销售团队迈向卓跃，实现业绩飞跃。

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