营销培训课程方案,销售精兵_炼就成交大师

本课程专注于提升营销经理的实战能力，针对他们在当前复杂市场环境中面临的挑战，如经济下行、需求疲软、同质化竞争等问题。通过“3干6应”策略，帮助营销经理从“茫然穴、盲目穴、无助穴、支撑穴、拓展穴、增长穴”六个痛点出发，提升“洞察力、分析力、规划力、成交力、执行力、管控力”六种关键能力，并落实到“应心、应信、应知、应能、应备、应行”六个行动层面，旨在培养出愿干、能干、实干的成交营销专家。

_{企业面临问题}

1. 如何在经济下行中保持销售业绩？

2. 如何应对客户需求疲软的困境？

3. 如何在产品同质化严重的市场中脱颖而出？

4. 数字化和新零销售培训机构售如何适应和利用？

5. 如何提升营销团队的凝聚力和执行力？

6. 如何提高成交客户的能力和效率？

7. 如何制定有效的营销策略应对市场变化？

8. 如何在不确定的环境下持续增长？

_{产生问题原因}

这些问题源于市场环境的复杂性、竞争加剧、技术和消费者行为的变化，以及营销团队自身的知识、技能和心态挑战。

_{课程如何解决}

课程通过理论与实践相结合，提供“6应”解决方案，帮助营销经理明确目标、增强信心、提升专业素养、提高问题解决能力、完善准备工作和执行效率，以应对上述问题。

_课程亮点

1. 实战导向，结合蕞新研究成果和经典案例。

2. 知识、技能、流程、方法和工具荃坊位覆盖。

3. 互动式教学，包括感召、模拟、角色扮演等。

4. 强调自我认知和提升，促进个人与团队的成长。

_课程成果

学员将掌握自我分析和提升的技巧。

获得提升团队协作和信任的能力。

掌握营销关键概念和术语，增强问题解决能力。

提高业务准备和执行效率，增加销售业绩。

培养高xiao行动力，实现从“愿干”到“实干”的转变。

课程大纲

1. 引言：营销经理的六大痛点

自我诊断：我身上的痛点有哪些？

2. 解决方案：六力与六度

洞察力、分析力、规划力、成交力、执行力、管控力的提升方法

3. 实战策略：六应

应心：目标一致，同心同向

应信：相信自己，团队作战

应知：明确职责，足智多谋

应能：目标导向，能征善战

应备：充分准备，善于使用

应行：服从管理，追求结果

4. 课程总结与反思：我是这样的营销经理吗？

5. 实践应用：将所学应用于实际工作场景

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：营销经理、营销主管、营销经理后备人员

课程方式：理论讲解、案例分析、互动演练、小组讨论

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