营销产品培训,新趋势_精细化区域销售策略实战指南

营销产品培训,新趋势_精细化区域销售策略实战指南

区域市场销售管理实务，针对信息时代下的销售挑战，提供两天六小时的深度培训。课程旨在帮助销售主管提升销售团队战斗力，掌握销售过程监控、人员培养、经验传承与管理工具，打造高xiao销售团队。

_{企业面临问题}

1. 如何有效监控销售过程？

2. 如何稳定销售队伍，培养新人才？

3. 老经验如何传承，大客户如何共享？

4. 缺乏系统销售流程和工具支持？

5. 如何提升区域销售战斗力？

6. 如何组织有效的销售例会？

7. 如何制定大项目销售计划？

8. 销售语言如何统一？

_{产生问题原因}

1. 销售管理理论与实践脱节。

2. 缺乏系统化的培训体系。

3. 决策缺乏数据支持。

4. 沟通机制不健全。

5. 销售人员技能参差不齐。

6. 项目管理混乱，效率低下。

7. 人才流失严重。

8. 招聘与评估机制不足。

_{课程如何解决}

1. 强调理论与实践结合，提供实战演练。

2. 制定系统化的人员培养方案。

3. 教授实用的销售管理工具和流程。

4. 通过模拟演练强化技能应用。

5. 建立标准化的销售沟通语言。

6. 提供项目分析和决策支持。

7. 完善招聘与绩效评估体系。

_课程亮点

1. 场景化实战演练，提高应用能力。

2. 模拟销售例会，增强团队协作。

3. 专业导师指导，提升管理效率。

4. 实战案例分析，解决问题导向。

5. 量身定制的工具包，落地执行。

_课程成果

销售形象培训1. 销售主管掌握区域市场分析方法。

2. 销售团队战斗力显著提升。

3. 获得有效销售管理工具和策略。

4. 通过考核获得专业销售管理认证。

5. 提升大项目全流程管理能力。

课程大纲：

1. 销售周例会的设立与管理

例会意义与原则

会议流程与内容

六顶思考帽的运用

2. 业务对话与项目盘点

目标与分类

对话步骤与工具

项目盘点时机与目标

3. 联合拜访策略与技巧

目的与时机

类型与步骤

案例讨论与模拟

4. 案例研讨会与模拟演练

意义与流程

注意事项

模拟演练设计

5. 项目分析会与招聘与绩效

项目分析会的实施

招聘策略与面试技巧

绩效评估体系构建

课程时间 2天，每天6小时

课程对象 销售经理、主管、总监等

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