药品销售知识培训,卓跃营销_精益策略揭秘

药品销售知识培训,卓跃营销_精益策略揭秘

本课程是针对当前企业面临的销售困境，如销售任务不明确、费用高昂、团队不稳定等问题，提供一套精益营销管理解决方案。课程借鉴德鲁克的目标管理理论，采用“4化”策略，即数据化、标准化、科学化、智能化，旨在提升营销管理水平，实现业绩倍增、费用降低和利润增长。通过两天的实战训练，参与者将掌握量化任务、制定有效政策、构建标准化流程、科学激励团队和运用数字化工具等关键技能。

_{企业面临问题}

1. 为何销售任务不具体，缺乏数据分解？

2. 为何销售业绩无法达成，费用却高居不下？

3. 为何销售政策不匹配，难以落地？

4. 为何制度流程混乱，效率低下？

5. 为何团队流动性大，新员工融入困难？

6. 为何员工技能不足，陷入“内卷”？

7. 为何销售过程失控，无法有效监管？

8. 为何激励机制不科学，费用增加却效果不佳？

_{产生问题原因}

这些问题源于目标不明确、政策不当、管理混乱、培训不足以及激励机制设计不合理等。

_{课程如何解决}

1. 通过量化任务和数据结果，强化考核推动业绩增长。

2. 制定可操作的营销政策，保障业绩提升。

3. 建立营销管理制度和流程，提高工作效率。

4. 强化过程管控，实现管理可视化。

5. 稳定团队，建立人才培养体系。

6. 科学设计激励方案，激发员工积极性。

7. 应用管理软件，提升数字化管理水平。

_课程亮点

1. 政府销售培训 结合理论与实践，强调实战效果。

2. 采用多样的教学方法，增强参与度。

3. “4化”策略，提升营销管理效能。

4. 提供具体案例，便于理解和应用。

_课程成果

参与者将：

掌握量化任务和数据分析能力，实现业绩倍增。

能够制定和执行有效的销售政策。

熟练运用营销管理制度和流程。

理解并运用科学的团队管理和激励方法。

提升数字化营销管理技能，实现费用降低和利润增长。

课程大纲

1. 精益营销管理认知

精益管理的定义和特征

精益营销管理的内容

2. 践行4化，推动营销管理精益化

数据化管理

标准化政策与流程

科学化团队与激励

智能化工具应用

3. 数据化任务分解与结果促成

目标与任务设定

任务指标数据化

销售过程管理

4. 政策内容与流程制度标准化

营销政策制定

制度流程标准化

5. 科学化团队建设与激励设计

团队稳定与活力

激励机制科学化

6. 管理工具智能化

CRM管理系统运用

7. 案例分析与实战演练

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：营销总监、经理、主管及后备干部

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