网络营销线下课程,掌握销售艺术_顾问式策略，因领业绩新高峰

网络营销线下课程,掌握销售艺术_顾问式策略，因领业绩新高峰

本课程专注于提升销售团队的顾问式销售技巧，旨在解决企业在市场竞争中的销售难题。课程将帮助销售人员转变为以客户需求为导向的专业顾问，通过实战演练和理论教学，提升挖掘客户需求、产品定位、价值塑造及谈判能力，从而提高成交率和客户满意度。

_{企业面临问题}

1. 新员工成长缓慢，销售效率低下。

2. 销售人员成交率低，客户流失严重。

3. 销售人力成本过高，利润空间压缩。

4. 销售策略单一，应对市场竞争乏力。

5. 无法有效挖掘和满足客户需求。

6. 销售团队缺乏系统性的销售方法论。

7. 面对市场变化，销售人员适应性不足。

8. 销售过程中的沟通和谈判技巧欠缺。

_{客户销售课程产生问题原因}

这些问题源于市场环境变化、销售技巧落后、客户需求洞察不足以及销售团队能力不均衡等。

_{课程如何解决}

1. 提供一套完整的顾问式销售方法，使销售人员能根据市场环境选择策略。

2. 通过实战演练，提升销售人员的场景应对和问题解决能力。

3. 教授挖掘客户需求和产品卖点的技巧，强化价值塑造。

4. 强化商务谈判和异议处理，提高成交率。

_课程亮点

1. 理论与实践结合，情景演练贯穿全程。

2. 定制化行业分析，针对性销售策略制定。

3. 深入浅出的教学方式，易于理解和应用。

4. 注重成果导向，提升销售团队整体业绩。

_课程成果

参与者将：

1. 掌握顾问式销售的核心理念和技巧。

2. 能够准确挖掘客户需求，提炼产品卖点。

3. 熟练运用谈判策略，提高成交率。

4. 获得一套实用的销售工具和方法，提升工作效率。

5. 通过案例分析和实战演练，增强实际操作能力。

课程大纲

1. 当代社会发展现状与销售挑战

社会发展底层规律

顾问式销售的六大灵魂拷问

常见销售问题分享

2. 销售应对之策

产品卖点提炼

差异化竞争定位

找出客户非买不可的理由

3. 顾问式销售的思维与技能

顾问式销售的五大思维

顾问式销售的九大技能

4. 顾问式销售的四个环节

取得信任

挖掘需求

有效蓷荐

巩固信心

5. 顾问式销售的攻心九步曲

制造氛围

聊对方

核对需求

聊自己

确定关系

方案陈述

签约

布置作业

仪式感

6. 缔结成交的五招

压力成交

体验营销成交法

突然想起成交法

赢得控制权成交法

附加法和时限法的技巧和话术

通过两天的密集培训，销售人员将全面升级销售能力，应对市场挑战。

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