网络营销网络培训,影响式销售—化被动为主动的销售模式

网络营销网络培训,影响式销售—化被动为主动的销售模式

在这个竞争激烈的市场中，销售人员常常遭遇沟通难题：找不到话题、害怕交流、无法深入合作。《影响式销售—化被动为主动的销售模式》课程，旨在帮助专业化销售团队打破困境，提升影响力，实现销售业绩的飞跃。

_{企业面临问题}

1. 如何有效沟通，引发客户兴趣？

2. 如何建立自信，敢于面对客户挑战？

3. 如何挖掘客户需求，而非只停留在表面交流？

4. 如何利用现有资源创造更大价值？

5. 如何培养深度合作关系，而非短暂交易？

6. 如何理解和应对客户的动机与能力？

_{产生问题原因}

这些问题源于销售技巧不足、心态调整不当以及对客户理解的局限性。

_{海外营销培训课程如何解决}

课程通过深入解析销售心理，建立影响式销售模型，培养同盟心态，透析客户认知，识别动机与能力，匹配自身价值，并掌握价值传递的艺术，从而解决上述问题。

_课程亮点

1. 实战模拟活动，提升参与度。

2. 案例分析，强化理论联系实际。

3. 个性化挑战，增强自我改进动力。

_课程成果

完成课程后，销售人员将能够：

精准把握客户动机，定制销售策略。

建立深度合作关系，提升客户满意度。

提高资源利用率，增加销售效益。

自信应对各种销售情境，实现业绩增长。

2. 课程大纲

一、课程开场及介绍

1. 信念的定义

2. 影响力的定义

3. 影响力对医药代表的意义

4. 影响与说服的区别

5. 影响式销售模型

（个人挑战）

二、同盟心态

1. 面对客户时的障碍

2. 面对客户时的心态

3. 不同心态的循环

4. 活动：同盟心态

三、透析客户的认知与行为差异

1. 开场活动

2. 目标的重要性

3. 影响目标

4. 如何制定影响目标

5. 信息的收集

6. 行为改变点

7. 双赢目标的设定

（案例分析）

四、识别客户的行为动机与能力

1. 开场活动

2. 人类改变的动机分类

3. 各类型动机介绍

4. 关于动机的探讨

5. 深入理解动机

6. 人类改变的能力分类

7. 各能力点介绍

8. 人的改变背后的动机与需要

（练习，个人挑战活动）

五、透析自身资源与价值匹配

1. 开场活动

2. 蕞佳实践分享

3. 定义：我的价值

4. 关于价值的使用

5. 如何为你的价值增值

（案例讨论，个人挑战活动）

六、价值传递与获得

1. 观看视频并讨论

2. "积极"和"消极"对话

3. 打破坚冰的方法

（案例分析）

七、给予获得

1. 开场活动

2. 影响力的核心

3. 给予价值的方法

4. 几种影响方式介绍

5. 满足动机的工作策略

6. 如何开启从"心"沟通的对话

（活动：各种不同动机运用的策略）

八、总结及结束活动。

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