网络营销网上培训班,房地产渠道营销新策略

网络营销网上培训班,房地产渠道营销新策略

摘要

本课程专注于房地产渠道营销实战技能提升，旨在解决企业在渠道管客户营销培训理、客户访问减少和营销费用过高的问题。通过两天的培训，参与者将学习到三位一体的协同作战模式，提升客研技巧，掌握场景拓客策略，优化销讲技巧，以及建立有效的渠道合作机制。

企业面临问题

1. 客户来源为何日益减少？ 项目客户来访量下降，广告效果减弱。

2. 为何广告费用效果不明显？ 营销投入产出比低，自有渠道拓客效果差。

3. 分销渠道依赖症如何破解？ 依赖分销渠道，费用高昂且失去主动权。

4. 策划、销售与渠道如何协同？ 三者之间缺乏有效协作，效率低下。

5. 如何提高拓客效率？ 当前拓客方法无效，客户抗拒度高。

6. 怎样提升销售转化率？ 销售对渠道客户的转化能力不足。

7. 如何防止飞单现象？ 自有渠道激励政策不敌分销，导致客户流失。

8. 如何合理控制营销费用？ 分销成本过高，挤压其他营销活动预算。

课程如何解决

1. 强调策划、销售与渠道的协同作战模式。

2. 教授科学的客户研究方法，精准匹配产品与客户需求。

3. 开发创新的拓客策略，降低客户抵触感。

4. 提供精细化拓客技巧，提高人均效能。

5. 设计合理的渠道管控策略，平衡利益分配。

课程亮点

1. 三位一体协同作战理念

2. 客户痛点需求场景分析

3. 销讲技巧与实战演练

4. 场景拓客与客户地图绘制

5. 渠道合作与利益制衡策略

课程成果

完成课程后，参与者将：

1. 掌握三位一体的协同工作模式，提升团队效率20%。

2. 学会科学的客研技巧，提高客户匹配度30%。

3. 熟练运用场景拓客，增加有效来访量40%。

4. 提升个人销售转化率，平均提升15%以上。

5. 理解并实施渠道管控，合理降低分销成本10%。

课程大纲

1. 清晰角色定位：三位一体协同作战

项目价值定位

策划、销售、渠道的角色互动

2. 打稳销讲基础

销讲要点演练

竞品销讲分析

销讲练习方法

3. 打开拓客思维

痛点需求分析与满足

场景拓客案例研究

4. 科学拓客技巧

编制客户地图

设定考核指标与数据管控

5. 情感圈层营销

圈层管理与活动模式

圈层活动案例

6. 双赢渠道合作

分销渠道特性理解

渠道服务与管控策略

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：房地产相关营销人员

课程方式：理论讲解+案例分析+实战演练

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