网络营销类培训,房地产渠道营销新策略_实战技能升级

网络营销类培训,房地产渠道营销新策略_实战技能升级

本课程专注于房地产渠道营销实战技能提升，针对当前房地产市场面临的客户减少、广告效果减弱、分销依赖严重等问题，提供解决方案。课程旨在帮助参与者掌握三位一体的协同作战模式，提升客研技巧，创新拓客思维，优化渠道管理，实现销售业绩的飞跃。

_{企业面临问题}

1. 为什么客户来访量下降？ 广告和自有渠道效果不佳。

2. 为什么营销费用主要流向分销？ 自有渠道拓客困难。

3. 为什么策划、销售与渠道间合作不畅？ 协同作战模式缺失。

4. 如何提高客户转化率？ 销讲和拓客技巧需提升。

5. 如何降低分销依赖？ 自有渠道建设不足。

6. 如何控制营销成本？ 费用分配不合理。

7. 如何应对分销渠道的强势？ 渠道管理策略不健全。

8. 如何保持竞争优势？ 产品与客户需求匹配度低。

_{产生问题原因}

1. 市场环境变化，客户获取信息途径多样化。

2. 传统拓客方法过时，无法吸引客户。

3. 内部沟通协调不畅，资源未充分利用。

4. 销售人员技能单一，无法适应市场变化。

5. 过度依赖分销，忽视了自有渠道建设。

_{课程如何解决}

1. 建立策划、销售与渠道的协同作战体系。

2. 提升客研能力，挖掘客户需求，优化产品定位。

3. 教授创新拓客思维，降低客户抗拒，提高拓客效率。

4. 强化销售技巧，提升客户转化率。

5. 优化渠道管理，平衡自有与分销渠道的利益。

_课程亮点

1. 三位一体的协同作战模式。

2. 科学的客研与场景拓客策略。

3. 实战化的销讲技巧与案例分析。

4. 数据驱动的拓客与渠道管控机制。

5. 圈层营销与情感维系策略。

_课程成果

1. 掌握策划、销售与渠道的协同作战模销售形象培训式。

2. 熟练运用客户研究和场景拓客技巧。

3. 提升销售转化率，增强个人销售效能。

4. 能够制定和执行有效的渠道管理策略。

5. 获取情感圈层营销和双赢渠道合作的实践知识。

课程大纲

1. 认清角色定位：三位一体协同作战

项目价值精准定位

项目价值精准输出

项目价值扩散输出

2. 打稳基地：扎实的“销讲”功

项目销讲要点演练

竞品销讲四大要点

销讲练习方法

3. 打开拓客思维：因需而变，找点切入

客户场景中的痛点需求分析

痛点需求满足三大准则

4. 科学拓客技巧：描绘客户地图，精准流程拓客

编制客户地图

设定考核指标

拓客数据管控

5. 拓客关系编织：情感圈层营销

圈层管理

圈层活动模式

圈层活动误区认知

6. 双赢的渠道合作：专人服务渠道，利益制衡分销

分销渠道特性

分销渠道服务与管控

每个主题下包含具体的理论讲解、案例分析、视频学习、头脑风暴和角色演练等活动。

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