网络营销教育培训业务,抢占市场_大客户策略全景图

网络营销教育培训业务,抢占市场_大客户策略全景图

"抢滩登陆——大客户全景策略地图"是一门针对疫情下销售挑战的实战课程，旨在帮助企业解决从疫情期到解除阶段的市场与业务难题。课程通过提供内求与外求的策略、客户关系管理、层级划分、分类管理及营销创新等方法，帮助企业提升市场竞争力。课程亮点包括案例教学、工具提供和闭环式学习效果，确保学员掌握疫情环境下市场营销的实战技能。

_{企业面临问题}

1. 疫情期间如何获取市场动态和客户信息？

2. 如何在客户关系维护中保持触达？

3. 不复工状态下的业务如何开展？

4. 疫情控制阶段，如何快速切入市场？

5. 局部复工后，如何同步与客户，评估业务指标？

6. 竞争对手在疫情解除后如何应对？

7. 业务订单滞后，如何有效切入市场？

8. 市场订单取消，如何重建竞争力？

_{产生问题原因}

这些问题源于疫情导致的市场动荡、业务中断以及企业对特殊情况下的市场策略缺乏准备。

_{课程如何解决}

课程通过提供市场分析、客户关系管理、分类管理策略和营销创新方法，帮助企业调整市场与业务策略，提前布局，创新竞争方式。

_课程亮点

1. 国企销售培训 案例教学，实现市场差异化竞争。

2. 提供7大类型活动和10种内功修炼方式。

3. 客户关系构建的6大工具。

4. 八维一体的课程逻辑，强化实战应用。

_课程成果

学员将：

1. 掌握双向关系与准备的策略。

2. 学会客户分类管理与不同层级的策略打法。

3. 获得客户关系构建的工具与方法。

4. 能够制定疫情下的市场与业务行动计划。

5. 获得创新营销手段，提高业务转化率。

课程大纲

1. 客户关系的内求与外求

理论依据与案例分析

内求与外求的匹配和运用

关键任务与工具实践

2. 客户关系的层级划分

关系层级变化的策略

信息收集与竞态分析

决策依据与策略规划

3. 分类管理（核心重点）

分类管理的目的与方法

客户分析与策略制定

攻防手段与实战案例

4. 营销创新

内功修炼与活动策划

关系构建工具的运用

创新手段的选择与应用场景

5. 营销场景运用

推广阶段的需求深挖与方案呈现

促单环节的异议处理与报价博弈

服务跟踪的合同执行与回款管理

6. 方案产出与任务产出

课程内容融合与方案制定

方案汇报、点评与执行规划

课程对象：KA大客户经理、区域经理、市场负责人及商务谈判相关人员。

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