网络营销的培训,打造高xiao销售团队_策略与领导力提升

网络营销的培训,打造高xiao政府销售培训销售团队_策略与领导力提升

本课程《高绩效销售团队的建设与管理》旨在通过实战经验与现代管理理论的融合，解决销售管理者在团队构建、人才培养、目标达成等方面的痛点，将其从单一销售高手转变为高xiao团队领到者。课程为期两天，采用讲授、讨论、案例分析等多种互动形式，确保每位参与者掌握系统化销售管理策略，实现团队业绩倍增，建立科学的销售管理体系。

_{企业面临问题}

1. 为何销售管理者仅限于个人销售，缺乏现代团队管理能力？

2. 为何销售团队无法有效承上启下，管理混乱，难以达成销售目标？

3. 如何识别并解决团队发展各阶段的管理难题，提升整体效能？

4. 如何正确选人用人，确保团队成员高xiao协作，提升销售业绩？

5. 如何通过有效沟通与理解团队成员性格，增强团队凝聚力？

6. 如何科学分解销售目标，确保每个环节都能高xiao执行？

7. 怎样设计合理的绩效考核体系，激励团队持续高产？

8. 如何实施个性化激励策略，激发团队潜力，保持战斗力？

_{产生问题原因}

缺乏系统的团队管理知识与技能。

团队发展阶段管理不当，领导风格不适应变化。

人才选拔与培育机制不健全。

沟通不畅，团队成员性格与角色定位不明。

目标设置与执行脱节，缺乏有效工具支持。

绩效管理过于僵化或缺失，未能激发员工动力。

激励措施单一，忽视个体差异性需求。

_{课程如何解决}

引入团队管理的5P框架与Tuckman模型，明确团队建设路径。

教授先进的销售人才甄选技巧与培育体系，提高团队质量。

通过DISC与贝尔宾角色认知，优化团队沟通与协作。

实战演练销售目标分解与执行工具，如销售漏斗、KSF等。

设计绩效管理与个性化激励方案，确保目标与激励相匹配。

_课程亮点

1. 实战导师：结合张老师丰富的大客户销售与团队管理经验。

2. 全面系统：覆盖团队构建、人才管理、目标设定至激励机制。

3. 互动学习：多元化教学方法，确保知识吸收与实战应用。

4. 工具实战：提供一系列实用管理工具，即学即用。

5. 个性化指导：针对不同学员情况，提供定制化解决方案。

_课程成果

完成课程后，参与者将：

掌握现代销售团队管理的系统方法。

能够精准选拔与培育销售人才，构建高xiao团队。

熟练应用多种销售管理工具，科学分解与达成目标。

设计并实施有效的绩效考核与个性化激励机制。

提升团队凝聚力与执行力，实现业绩显著增长。

获得《高绩效销售团队管理认证》，提升职业竞争力。

课程大纲

_课程大纲

1. 垫峰团队的认知

团队与团体的定义及区别

Tuckman团队发展阶段管理

2. 募兵：选对人

销售人才甄选策略与流程

部属培育与销售训练体系

3. 知兵：了解团队

高质量沟通与DISC性格分析

贝尔宾团队角色认知

4. 练兵：组织销售目标分解

销售漏斗、KSF、销售桥梁等工具应用

5. 用兵：绩效目标设定与管理

销售目标设定原则与KPI设计

绩效考核流程与GRAF辅导模型

6. 带兵：团队激励与高xiao沟通

激励理论与薪酬设计原则

马斯洛理论与个性化激励案例

7. 掌兵：流程与工具

销售团队必备年度、季度、月度计划工具

绩效管理与团队分析工具

通过上述课程设计，帮助企业销售管理者全面提升管理效能，打造高绩效销售团队。

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