网络营销学校课程,大客户策略_中标为先，营销致胜

网络营销学校课程,大客户策略_中标为先，营销致胜

这门以中标为导向的大客户营销课程，旨在帮助企业在激烈的市场竞争中，通过掌握投标策略和谈判技巧，提升中标率。课程结合13年的投标经验，深入解析采购流程，教授如何应对不同类型的采购人，以及如何在竞争性磋商中脱颖而出。

_{企业面临问题}

1. 为何总是无法精准理解采购人的需求？课程提供对采购人行为模式的深入洞察。

2. 如何在竞争性磋商中立于不败之地？课程揭示应对策略。

3. 如何在投标过程中保持主动？分享情报收集和谈判艺术。

4. 如何制定有效的投标报价？传授报价技巧和时机把握。

5. 如何避免投标文件的常见错误？强调文件编制的严谨性和特色。

6. 为何在服务交付中常出现问题？提供确保合同顺利交付的方法。

7. 如何提升客户满意度和复购率？学习雷克萨斯式的服务理念。

8. 为何有些项目注定失败？识别放弃型项目的特点，优化资源配置。

_{产生问题原因}

这些问题源于对采购流程的不了解、谈判策略不足、文件编制失误及服务管理不当。

_{课程如何解决}

课程通过案例分析、方法总结、小组互动，使学员掌握商务谈判、竞争性磋商规则、投标文件制作、谈判艺术和服务提升等关键点。

_课程亮点

1. 实战经验分享，针对性强。

2. 结合不同采购人特点，定制应对策略。

3. 强调情报收集和谈判技巧，提升中标概率。

4. 提供投标文件编制和加分文件制作指导。

5. 学习高质量服务，增强客户忠诚度。

_课程成果

学员将：

1. 掌握五大商务谈判核心，提高谈判效率。

2. 精通竞争性磋商规则，灵活应对。

3. 制定高xiao投标策略，提升中标率。

4. 能独立完成高质量投标文件，减少错误。

5. 学会打造优质服务体验，促进长期合作。

课程大纲

1. 采购人分析与应对策略

军政系统与企业系统的采购差异

不同采购人的招标思路

应对大客户销售课程策略与案例分享

2. 竞争性磋商详解

竞争性磋商的合法性与多变性

应对策略与案例分析

3. 投标谈判技巧

谈判前置信息准备

双赢谈判策略

报价艺术与案例分享

4. 投标响应文件制作

文件编制要求与常见误区

技术方案与售后服务编写要点

5. 服务交付与客户关系管理

顺利交付方法

高质量服务学习

促进再次合作的策略

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业营销部人员、技术部人员

课程方式：讲授、案例分享、小组互动、实操练习。

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