网络营销培训班,工业品经销商开发与管理

在工业品销售的世界里，经销商的开发与管理是企业成功的关键。面对如何定位市场、增强合作意愿、协调长远与短期利益等问题，本课程提供了解决之道。通过学习，销售人员将掌握寻找、选择、建立关系、合作与长期合作的五步策略，提升格局与团队协作能力，构建稳定的经销商网络，实现与经销商的共赢共生。

_{企业面临问题}

1. 如何制定市场定位和经销商规划？

2. 如何激发经销商的读家合作意愿？

3. 如何平衡企业长期规划与经销商短期收益？

4. 如何推动经销商全系产品销售？

5. 如何增强经销商的忠诚度和粘性？

6. 如何应对经销商的财务支持需求？

_{产生问题原因}

这些问题源于市场竞争加剧、经销商利益多元化以及信息不对称，导致企业与经销商间的战略协同和信任建立成为挑战。

_{课程如何解决}

课程将通过五个步骤，即找、选、建立关系、合作和长期合作，教授渠道规划、关系建立、日常管理、共同打单和培训支持等技能，帮助企业解决上述问题，实现与经销商的深度绑定。

_课程亮点

实战经验丰富的讲师，结合千万级项目案例分享。

结合认知心理学、人际关系学等理论，打造销售技能的道与术。

以学员实际项目为教学素材，现场演练，即时反馈。

帮助学员形成独特的销售体系，提升每个项目的成功率。

_课程成果

学员将具备更高格局和内驱力，理解与经销商的共赢关系。

提升销售积极性，全面影响个人生活。

系统化掌握销售技能，提高项目成功率，建立稳定的经销商梯队。

学会市场分析品牌营销课程，有效规划经销商网络。

掌握建立信任和高xiao合作的策略。

_课程大纲

1. 角色定义与现有策略梳理

2. 规划与选择

市场与行业分析

选择经销商的标准与流程

3. 搞定经销商

三维分析法，建立信任

4. 日常管理

四大关键动作：激励、评估、解决冲突、信息反馈

5. 共同打单

项目管理与策略制定

6. 培训支持

设计经销商培训，统一价值观

7. 小组讨论、总结与后续跟进安排

通过本课程，销售人员将全面提升在经销商开发与管理中的专业素养，实现销售与企业的共同发展。

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