网络营销主要课程,政企大客户销售技巧、政企销售策略

面对中国特有的政府采购市场，企业急需一套适应国情的2G销售方法论。本课程专为解决这一难题，帮助企业销售人员完成从2B到2G销售的三大转变，掌握政府客户的特点，破解销售难点，实现市场独占性、交易长期性和收益稳定性的提升。

_{企业面临问题}

1. 如何有效应对政府客户的人难约、门难进、面难见、话难懂、事难办？

2. 如何理解和适应政府客户的恒定性、高相似性、重合规性、长周期性和官本位特性？

3. 如何从产品、猎人和订单思维转向客户、农夫和经营思维？

4. 如何在政府市场找到突破点，建立稳定的客户关系？

_{产生问题原因}

企业传统销售方法论源于西方，主要针对企业采购，未考虑中国政府市场的特殊性。

_{课程如何解决}

1. 通过三大转变策略，使销售人员适应政府市场。

2. 教授针对G端销售的五大难点和特点客户营销培训的应对方法。

3. 提供实用模型和工具，如找线索指南针模型、五星分析模型等，帮助销售人员高xiao操作。

_课程亮点

1. 结合中国实际，创新2G销售方法论。

2. 理论与技巧并重，案例与口诀结合，易于理解和执行。

3. 提供丰富的实战案例和销售工具集，确保落地应用。

_课程成果

参与者将能够：

1. 完成市场、交易和收益的三大价值转变。

2. 应对G端销售五大难点和客户特点。

3. 熟练运用各类模型和工具，如线索排序矩阵、新产品切市场三角鼎势模型等。

_课程大纲

略（课程大纲内容已在输入中给出，此处不重复）

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