网络营销 学习,移动互联时代B2B销售制胜攻略

网络营销 学习,移动互联时代B2B销售制胜攻略

本课程《移动互联网时代to B销售的七大通关秘籍》专为销售人员设计，旨在通过实战案例与理论结合，解决B2B销售中的核心难题，如客户沟通障碍、需求不明、决策链复杂等，助力销售人员转变为专业且高xiao的销售精英。

_{企业面临问题}

1. 如何有效破冰建立联系？

2. 怎样避免产品介绍初期就被拒绝？

3. 如何定位并接触关键决策人？

4. 小企业如何在竞争中脱颖而出？

5. 如何维持与增强新客户的长期合作关系？

6. 怎样协调内部资源促进成交？

7. 客户销售课程 如何整合外部资源促成大单？

_{产生问题原因}

缺乏有效的沟通策略与个人品牌建设。

不了解客户需求，难以精准匹配解决方案。

对决策流程认知不足，错失关键节点。

竞争分析与差异化价值展示能力有限。

客户关系管理与维护策略不够系统。

内部协作机制不畅，缺乏跨部门合作。

缺乏应对异议的有效方法与谈判技巧。

_{课程如何解决}

教授高xiao信息传递与个人IP塑造技巧。

引导学员从买方视角分析需求，运用SPIN技巧深挖。

分析决策链路，教授关键人物识别与接触策略。

培养差异化价值呈现与竞品分析能力。

构建客户维护体系，强化粘性与忠诚度。

优化内部协作流程，增强跨部门资源整合。

掌握异议处理策略，提升谈判成功率。

_课程亮点

实战导向：结合真实案例，模拟销售场景，学以致用。

认知升级：提升销售思维高度，从战略层面解决问题。

工具与技巧：提供一系列实战工具与沟通模板，即学即用。

互动多元：采用案例分析、视频互动等多种教学方式，加深理解。

_课程成果

完成课程后，学员将：

掌握至少5种高xiao客户沟通与破冰技巧。

能够独立完成至少3类客户需求分析报告。

建立一套针对不同决策人的沟通策略。

实现客户满意度提升20%，续约率增加15%。

成功整合内外部资源，促成至少一项重大销售项目。

获得《专业B2B销售策略认证》证书。

课程大纲

地一讲：关系破冰

信息有效发送策略

个人IP塑造与朋友圈营销

第二讲：需求探询

需求本质分析

客户需求分类与SPIN技巧应用

实战练习：需求分析报告撰写

第三讲：关键决策人

寻找决策人的原则与策略

客户关系推进路径

第四讲：竞争应对

差异化价值提案

客户深度维护实操

第五讲：协调整合

内部协作机制优化

外部资源整合策略

第六讲：异议处理

客户异议根源分析

异议处理策略与流程

医生式销售模式实践

课程通过系统化的学习路径，全面提升销售人员的综合能力，助力企业突破销售瓶颈，实现业绩增长。

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