网上营销培训,政企大客户销售策略

网上营销培训,政企大客户销售策略

摘要

本课程专为解决政企大客户销售中高层领导突破与过程控制的难题设计，涵盖了政府营销、决策层营销策略和实战流程。课程旨在提升销售人员与高层决策者的沟通能力，建立信任关系，创造客户价值，并提供大客户销售的系统性方法。

企业面临问题

1. 高层领导难以接触：为什么高层领导总是难以约见？

2. 过程控制困难：如何在复杂的政治环境中透明地管理销售过程？

3. 客户需求不明确：如何洞察高层客户的真实需求？

4. 政商关系处理：如何在政企合作中找到平衡点，避免风险？

5. 决策层关系建立：如何与决策层建立长期友好的合作关系？

6. 行业知识不足：销售人员是否具备足够的行业知识与视野？

7. 沟通策略缺失：如何有效地向高层推介公司和产品？

8. 市场培育不足：如何进行长期的市场培育以赢得客户信任？

产生问题原因

这些问题源于对政企大客户特性的不了解，缺乏有效的沟通策略，以及对政府文化和规则的不熟悉。

课程如何解决

1. 提供高层决策层营销策略，破解接触难题。

2. 教授政企客户公关技巧，理解官场文化和规则。

3. 强调建立基于价值的关系，增强客户信任。

4. 培训销售人员成为高层喜欢打交道的专业人士。

5. 设计与高层沟通的有效管道和内容。

6. 深入讲解大客户销售实战流程，从信息获取到后续服务。

7. 强调长期的市场培育和客户关系维护。

课程亮点

1. 系统性覆盖：全面涵盖政企大客户销售的各个环节。

2. 实战性：基于一线经验，提供可操作性强的解决方案。

3. 针对性：针对决策层和关键岗位，强调实战技巧。

销售形象培训

4. 稀缺性：深度解析政企销售的敏感和复杂性。

5. 互动式教学：采用讲授、案例分析、角色扮演等多种教学方式。

课程成果

学员将能够：

1. 熟练掌握与高层决策者的沟通策略。

2. 理解并运用政府营销和政商关系处理技巧。

3. 创建并维护与高层客户的长期合作关系。

4. 精准识别和满足大客户的需求。

5. 独立处理复杂的大客户销售流程。

6. 增强行业洞察力，提升市场培育能力。

课程大纲

1. 客户决策层TOP营销

解决传统难题

高层客户的思考与行为模式

关系建立与维护

政企客户公关与风险控制

2. 政企大客户销售实战流程

项目阶段攻略

销售策略与关键节点

招标与后续工作管理

3. 大客户营销的市场培育

市场基础工作

政府公关

团队与老客户管理

课程将帮助销售人员提升专业素养，实现业绩的显著提升。

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