网上营销培训课程,大客户销售的四个效能工具

面对大客户销售的挑战，传统企业往往陷入困境：找不到正确客户、缺乏有效工具、团队协作不畅。本课程揭示了大客户销售的四个效能工具（五看八法、客户价值分析、双漏斗模型、服务资源百宝箱）和五个价值动作（管理期望、超预期服务、深挖需求、信息情报、竞品防火墙），通过理论与实战结合，帮助企业销售人员升级理念，提升业绩，打造以客户为中心的销售飞轮。

_{企业面临问题}

1. 为什么总是找不到精准的大客户？

2. 如何打破销售过程中难以触达客户的困境？

3. 销售团队为何难以搞定关键决策者？

4. 客户合作周期为何短促，难以建立长期关系？

5. 内部协作为何时常出现责任推诿，影响销售效率？

6. 销售形象管理课程 如何避免销售策略过于依赖个人经验，实现标准化复制？

_{产生问题原因}

这些问题源于销售理念的落后、工具的缺失以及团队协作的低效，导致企业无法有效应对市场变化，无法系统性提升销售业绩。

_{课程如何解决}

课程将教授SAF销售飞轮系统，通过学习四个效能工具，解决找客户、选客户、算客户、服客户的问题。通过五个价值动作，提升客户满意度，挖掘客户需求，巩固客户关系，防止竞品侵入，从而实现销售业绩的稳定增长。

_课程亮点

1. 理论与实践相结合，深入浅出地讲解大客户销售策略。

2. 实战案例丰富，提供可复制的销售工具和方法。

3. 强调团队共创，培养学员的创新思维和落地执行力。

_课程成果

参与者将能够：

1. 理解并掌握四个效能工具，提升找客户、选客户、算客户、服客户的能力。

2. 学会五个价值动作，有效管理客户期望，提供超预期服务，深挖潜在需求，建立信息情报网络，构建竞品防火墙。

3. 创造个性化的服务资源百宝箱，提升成交效率。

4. 获得SAF销售飞轮系统认证，成为企业销售团队的核心力量。

_课程大纲

略（课程大纲已在输入信息中完整提供，无需重复）

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