线上课程售卖方案,销售精英3+3价值营销法，业绩倍增实战指南

线上课程售卖方案,销售精英3+3价值营销法，业绩倍增实战指南

本课程《销售精英价值营销3+3-业绩倍增销售行为训练》旨在通过科学的方法与实用工具，帮助销售团队实现从凭感觉销售到精准高xiao销售的转型。聚焦于销售底层逻辑与客户购买行为，课程提供一套系统化的“3+3”工具集，使销售行为量化、标准化，有效提升销售成果与客户决策倾向性。

_{企业面临问题}

1. 为何销售团队难以持续识别高潜力目标客户？

2. 为何与客户的信任关系建立缺乏明确的衡量与策略？

3. 如何准确判断客户对产品的认可度，避免资源错投？

4. 客户管理为何杂乱无章，无法聚焦关键发展对象？

5. 销售跟进中，如何前瞻预测而非滞后反应？

6. 如何系统性提升销售工作的可控性与预见性？

7. 为何客户决策时往往偏向竞争对手而非我们？

8. 在产品同质化市场中，如何突出我们的独特价值？

_{产生问题原因}

缺乏科学的客户筛选与评估机制。

销售与客户关系建立过于依赖直觉。

缺少对客户购买心理与行为的深度理解。

客户管理与跟进策略缺乏系统性和针对性。

未充分利用“软数据”指导销售策略。

未能精准定位客户价值判断依据，影响决策倾向。

同质化竞争下，解决方案与价值传递不清晰。

_{课程如何央企销售课程解决}

引入“重要指标”、“信任指标”与“信心指标”，量化评估客户与销售进程。

应用“客户关系管理矩阵”与“销售绩效跟进矩阵”，优化客户管理和销售跟进策略。

通过“决策倾向管理矩阵”深入解析并引导客户决策过程。

教授基于价值的营销策略，破解产品同质化难题，提升竞争力。

_课程亮点

1. 实战导向：结合工具实操、案例分析与学员自身客户资料实战，确保知识落地。

2. 科学体系：构建从目标客户识别到销售绩效提升的完整框架。

3. 精准测量：提供可操作的测量工具，量化销售活动与客户关系状态。

4. 决策影响：深入探讨并实践影响客户决策的心理学原理与策略。

5. 定制化策略：根据学员实际情况调整，形成个性化销售提升方案。

_课程成果

学员将能运用“重要指标”甄别并锁定高价值潜在客户。

掌握利用“信任指标”与“客户关系管理矩阵”深化客户关系，提升合作概率。

能够通过“信心指标”和“销售绩效跟进矩阵”优化资源配置，提高销售效率。

熟练运用“决策倾向管理矩阵”，引导客户决策，降低成交阻力。

完成课程后，预期销售转化率提升至少20%，客户满意度与忠诚度显著增长。

课程大纲

1. 销售与管理的根源问题剖析

传统销售挑战与销售本质讨论

“硬数据”与“软数据”在销售中的作用

价值营销原理与销售行为精准化管理

2. 制定价值营销行动计划

确认重要目标客户与使用“重要指标”

客户关系管理与“信任指标”实践

绩效跟进策略与“信心指标”应用

3. 客户购买决策倾向性管理

客户价值判断依据与分析

影响决策行为底层逻辑解析

实战案例分析与决策倾向性管理方案

4. 价值营销3+3工具应用与落地

客户合作流程与价值分析

工具综合应用：兴趣激发、价值关联与意愿激发

销售竞争地位提升策略与资源投入优化

通过两天的密集训练，参与者不仅获得理论知识，更通过实战演练掌握了即刻应用于实际销售场景的工具与技巧，实现业绩与能力的双重飞跃。

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