社交媒体营销培训,掌握销售核心，顾问式策略赢未来

社交媒体营销培训,掌握销售核心，顾问式策略赢未来

本课程专注于提升销售团队的顾问式销售技巧，以适应日益激烈的市场竞争。课程通过理论讲解、实战演练和小组讨论，帮助销售人员转变为专业顾问，解决新员工成长慢、成交率低、人力成本高等问题。课程将教给学员如何挖掘客户需求，塑造产品价值，进行有效的谈判，并掌握一套完整的销售策略。

_{企业面临问题}

1. 为什么销售新人成长缓慢？ 课程提供系统的培训体系，加速新人融入。

2. 为什么成交率低？ 课程教授精准的客户需求分析和销售策略。

3. 人力成本过高怎么办？ 提升销售人员效率，降低单位成本。

4. 如何应对市场变化？ 更新销售知识，适应社会发展。

5. 如何挖掘客户需求？ 教授有效的倾听和提问技巧。

6. 怎样塑造产品价值？ 学习差异化竞争策略。

7. 如何影响客户决策？ 掌握五感销售法和商务谈判技巧。

8. 如何处理竞争压力？ 学习竞争应对方法和策略。

_{产生问题原因}

这些问题源于销售策略的传统和单一，缺乏对市场变化的敏感度，以及对客户需求的深入理解和有效沟通。

_{课程如何解决}

课程通过理论结合实践，使销售人员转变思维，学习顾问式销售技巧，提升挖掘客户需求、塑造产品价值、影响决策的能力，以及在竞争中找到优势。

_课程亮点

1. 顾问式销售理论体系。

2. 实战情景演练，增强实际操作能力。

3. 定位与挖掘客户需求的工具和方法。

4. 竞争应对策略与谈判技巧。

5. 提升销售效率，降低人力成本。

_课程成果

学员将掌握行业客户分析和需求引导技巧。

能够制定个性化解决方案，提升成交率。

获得一套实用的销售工具和策略。

能够有效应对市场竞争，提高客户满意度。

课程大纲

1. 当代社会发展与顾问式销售

社会发展底层规律

销售人员的灵魂拷问

常见销售问题分享

2. 销售应对之策

独特卖点提炼

差异化竞争定位

找出客户非买不可的理由

3. 顾问式销售的思维与技能

五大顾问式销售思维

九大销售技能

4. 顾问式销售的4个环节

取得信任

挖掘需求

有效蓷荐

巩固信心

5. 顾问式销售的攻心九步曲

制造氛围

聊对方

核对需求

销售培训课程

缔结成交

6. 缔结成交技巧

不同成交策略和话术

通过两天的培训，销售人员将全面升级销售能力，成为真正的顾问式销售专家。

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