短期网络营销培训课程,销售话术_游击到正规军蜕变班

短期网络营销培训课程,销售话术_游击到正规军蜕变班

摘要

品牌营销课销售话术训练营是一个3天的课程，旨在将未经专业训练的销售团队转化为高xiao能的销售正规军。通过理解销售流程、关键对话场景和话术训练，解决企业在销售过程中遇到的信任建立、商机挖掘、价值传递和议价成交等难题。课程采用多元教学方式，包括讲授、视频、讨论和案例分析，确保学员能够掌握销售技巧并提升即战能力。

企业面临问题

1. 为什么销售团队经常在市场竞争中败下阵来？（缺乏体系化的销售流程）

2. 为什么80%的销售信任看似存在，实则脆弱？（不理解销售博弈的本质）

3. 如何挖掘真正的商机，而非仅仅做比选？（缺乏有效的商机识别策略）

4. 客户为何对我们的方案仅视为比选，而非手选？（价值传递不足）

5. 如何在销售中避免纠纷，而非事后处理？（客情关系建立不牢固）

6. 如何将产品知识转化为无痕迹的销售话术？（销售话术缺乏专业性和吸引力）

7. 为什么销售团队在面对客户疑虑时，往往无法深入挖掘真实需求？（沟通技巧不足）

8. 客户态度多变，如何有效转化客户的购买决策？（不理解客户决策过程）

产生问题原因

这些问题源于销售团队对销售流程的理解不深，缺乏有效的沟通策略和技巧，以及对客户需求和心理的洞察不足。

课程如何解决

1. 系统教授销售流程，帮助销售人员理解销售闭环。

2. 分析关键对话场景，设计针对性话术。

3. 强调无痕迹、低排斥的销售策略，提高客户接受度。

4. 提供实践反馈机制，使销售技巧得以巩固。

课程亮点

1. 关键对话节点的销售话术设计。

2. 结合当代客情博弈的销售策略。

3. 理论与实践相结合的教学方式。

4. 输出可落地的销售工具和实战话术。

课程成果

学员将：

1. 掌握一套完整的销售体系流程。

2. 学会不同销售阶段的关键话术。

3. 获得解决80%高频客户问题的能力。

4. 提升销售团队的专业形象和客户信任度。

5. 增强商机挖掘和价值传递技巧。

课程大纲

1. 销售话术训练-从游击队到正规军

传统销售的挑战

从游击队到正规军的四步流程

2. 客情篇-从一见钟情到生死之交

印象深刻的经纬定位法

信任构建：可靠度与专业度

价值互惠策略

3. 挖掘商机-客户诉求理解与转化

需求到利益的转化

摸底接近真相的技巧

反馈确认诉求

4. 助燃商机-从利益到动机的引导

试探动机

动机拼图

5. 价值传递-买卖攻守与价值描述

价值锁定

价值描述技巧

6. 客情态度识别与转化策略

客户决策的3脑原则

瓦解反对与质疑的方法

拉拢中立的策略

强化支持的技巧

通过这个课程，销售团队将得到全面的提升，实现从销售游击队到正规军的蜕变。

标签： 培训销售内容有哪些 对销售人员的培训 服装导购培训 营销培训课程有哪些 销售类培训课程

本文链接:https://www.hwtop.com/tuozhan/3762.html