直销离不开会议和培训,大客户攻略_销售情景实战训练

直销离不开会议和培训,大客户攻略_销售情景实战训练

摘要

本课程专为大客户销售设计，旨在通过深度解析销售心理学，提升销售人员在新时代下的专业技能。课程结合新技术影响，教授如何在项目关键节点上精准传达产品价值，建立和维护高层客户关系，提高项目运作成功率。

企业面临问题

1. 为何传统关系型销售不再奏效？ 新技术快速发展，客户期待更专业卖家。

2. 如何在项目中抓住客户注意力？ 客户需求多变，难以找准关注点。

3. 怎样赢得高层客户信任？ 高层决策者更看重专业性和价值。

4. 如何长期经营客户关系？ 短期交易无法保证长期业务稳定。

5. 如何用故事传递产品价值？ 传统推销方式无法触动客户内心。

6. 如何提升项目运作成功率？ 销售流程中缺乏系统化策略。

7. 如何适应不断变化的市场环境？ 新兴市场开拓困难重重。

8. 如何标准化销售动作？ 销售过程中的不确定性增加。

产生问题原因

随着科技发展，客户需求升级，对卖家的专业性要求更高，而传统销售策略往往忽视了这一点，导致关系建立困难，项目运作效率低下。

课程如何解决

1. 通过深入理解客户心理，提供有效的沟通策略。

2. 教授场景化思维，提升价值传递的吸引力。

3. 强调客户关系管理，提供长期经营关系的技巧。

4. 设计标准化销售流程，提高销售效率和成功率。

课程亮点

1. 理论与实践结合：结合心理学原理，提供实战演练。

2. 全面覆盖：从关系建立到项目管理，荃坊位销售技能提升。

3. 案例丰富：大量真实案例分析，增强理解。

4. 工具支持：提供销售管理工具，助力实际操作。

课程成果

参与者将：

1. 掌握大客户销售规律，理解项目不同阶段的客户需求。

2. 学会运用心理学技巧影响高层决策者。

3. 熟练运用场景化思维创建项目愿景。

4. 获得构建和维护客户关系的实战技巧。

5. 提升项目运作成功率，增强新产品推广能力。

课程大纲

1. 良好客户关系的意义

关系的作用

突破客户关系的三要素

马斯洛需求理论及影响力

先发影响力

2. 如何突破客户关系

突破关系的三大原理及方法

场景化思维的运用

关系突破的六个原则

3. 客户关系突破的手段

建立客户档案

六种关系突破场景实战

赞美客户的十二种方法

品牌营销培训

4. 基于不同视角的销售项目流程管理

销售与客户视角的项目流程

大项目推进的六个阶段解析

5. 基于场景的标准化销售动作

标准化销售的五个常规动作

克服销售难点的策略

项目愿景创建与重构

课程时间：2天，6小时/天

适合对象：搞级销售经理、客户经理，售前技术支持、销售总监

课程形式：小组研讨、案例分享、角色扮演、模拟实战演练、实战点评

标签： 培训销售内容有哪些 对销售人员的培训 服装导购培训 营销培训课程有哪些 销售类培训课程

本文链接:https://www.hwtop.com/tuozhan/3760.html