直播销售员 培训,大客户关系破冰术与销售场景演练

直播销售员 培训,大客户关系破冰术与销售场景演练

本课程专注于大客户关系突破与销售技能的场景化训练，针对新技术时代下销售面临的挑战，提供系统性解决方案。通过深入分析销售心理学与客户行为模式，教授高xiao沟通与信任构建策略，使学员能够在各销售环节精准传递产品价值，提升成交率与客户忠诚度。课程融合实战演练、案例分析与角色扮演，旨在快速提升销售团队的新市场开拓能力与复杂项目管理技巧。

_{企业面临问题}

1. 如何在技术快速迭代的市场中，有效传递新产品的独特价值？

2. 销售团队如何精准捕捉大客户需求，尤其是在项目不同阶段？

3. 高层客户决策心理复杂，如何建立并维持长期的信任关系？

4. 在竞争激烈的市场中，如何使销售策略与客户业务场景紧密结合？

5. 如何在项目管理全流程中，精准把握关键节点，提升项目成功率？

6. 面对多变的客户群体，如何运用个性化策略深化客户关系？

7. 如何通过故事化营销，增强产品吸引力和客户共鸣？

8. 如何培养销售团队的场景化思维，以创新驱动销售策略？

_{产生问题原因}

缺乏对新技术环海外营销培训境下销售策略的深刻理解。

销售技巧与客户需求变化脱节。

不够了解高层客户心理及其决策过程。

缺乏系统化、场景化的销售训练体系。

项目管理能力不足，难以应对复杂销售周期。

客户关系维护方法传统，缺乏创新与个性化。

故事化营销技能不足，难以高xiao传达产品价值。

销售流程标准化程度低，影响效率与效果。

_{课程如何解决}

深入剖析大客户心理与需求，提供心理学角度的销售策略。

强化场景化思维与实战演练，提升销售在各环节的应变能力。

教授高xiao客户关系管理技巧，建立长期信任基础。

通过案例分析，展示成功突破客户关系的实操方法。

项目全流程管理培训，确保销售能精准控制项目节奏。

掌握故事化价值传递，增强产品解说的吸引力。

个性化销售策略培训，满足多元客户需求。

引入标准化销售动作，提升销售效率与成交率。

_课程亮点

1. 深度心理学应用：结合马斯洛需求理论与影响力法则，精准把握客户心理。

2. 场景化实战演练：涵盖从客户接触至项目交付的全链条，提升实战能力。

3. 高层客户关系构建：独到策略，助力建立并维护与高层的关键联系。

4. 标准化销售流程：五步标准化销售动作，提高销售效率与成交质量。

5. 项目管理精髓：双重视角（销售与客户）解析项目流程，确保项目顺利推进。

6. 个性化策略：针对不同客户类型，定制个性化沟通与关系维护策略。

_课程成果

掌握大客户关系突破的六大原则与十二种赞美技巧，显著提升客户亲密度。

学员将能独立建立并维护高质量的客户档案，精准定位客户需求。

熟练运用场景化思维与标准化销售动作，提升个人及团队销售业绩。

获得项目全流程管理的专业知识，有效提升项目运作成功率至XX%以上。

成功案例分析与模拟实战经验，获得行业认可的销售技能认证。

课程大纲

1. 良好客户关系的意义

关系作用与三要素

马斯洛需求理论与影响力分析

先发影响力的运用

2. 如何突破客户关系

三大基础原理及方法

场景化思维与价值切割训练

客户关系突破的六大原则与案例

3. 客户关系突破的手段

客户档案建立与管理

六种关系突破场景实践

赞美客户的十二种高xiao方法

4. 基于不同视角的销售项目流程管理

销售与客户视角下的项目流程解析

大项目推进的六个阶段工作策略

5. 基于场景的标准化销售动作

五个常规销售动作的标准化演练

三大难度动作克服技巧与实战

项目愿景创建与重构策略

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