电话课程销售,诊断需求，精准建议——顾问式销售新技巧

电话课程销售,诊断需求，精准建议——顾问式销售新技巧

本课程专注于提升销售团队的顾问式销售技巧，旨在解决传统销售模式在新时代大订单客户面前的失效问题。通过深入学习辉瑞普公司基于SPIN模式的顾问式销售技术，参与者将能有效识别并解决销售过程中遇到的核心障碍，提升客户对话质量，引导客户决策，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

_{企业面临问题}

1. 为何销售团队努力却订单寥寥？

2. 产品讲解生动，为何难以触动客户心弦？

3. 客户方案频繁变动，是哪里出了错？

4. 沟通后信心满满，为何总错判客户意图？

_{产生问题原因}

传统销售思维与现代客户需求脱节。

销售过程缺乏策略性规划与个性化应对。

缺乏有效提问与深度倾听，未能精准把握客户需求。

产品优势展示不到位，未能转化为客户利益认知。

销售人客户营销培训员对客户决策逻辑理解不足，处理异议能力弱。

_{课程如何解决}

引入顾问式销售理念，转变销售思维模式。

建立系统化的销售行为研究体系，增强策略性销售。

掌握SPIN提问技巧，精准挖掘并引导客户需求。

实战演练优势呈现与异议处理，提升成交率。

教授客户决策逻辑分析，优化销售流程，加速成交进程。

_课程亮点

基于全球500强验证的顾问式销售技术。

结合实战案例，提升即学即用的能力。

系统化学习，覆盖销售全流程关键节点。

互动小组练习，模拟真实场景，强化技能掌握。

提供工具与模板（如逻辑地图、客户概况表），便于实践应用。

_课程成果

掌握构建高xiao开场话术，快速建立信任。

制定明确销售目标，每一次拜访有目的性。

熟练运用四种SPIN提问技巧，精准挖掘需求。

有效呈现产品优势，转化为客户认可的利益点。

应对客户异议，提升谈判与促成交易的能力。

制定有效行动承诺，管理销售进度，提高成交效率。

课程大纲

_课程大纲

地一部分：客户决策逻辑认知篇

地一讲：顾问式销售本质

销售思维对比

顾问式销售技术精要

销售与购买行为逻辑

有效提问特点与销售机会发现

第二讲：顾问式销售关键词

问题点至优先顺序解析

逻辑地图工具应用

销冠案例分析

第二部分：实战训练篇

地一步：销售前规划

客户概况搜集与痛点分析

制定会谈目标与行动承诺

第二步：初步接触与形象建立

首因效应与快速建立好感

有效自我介绍与话题导入

第三步至第八步：

发现销售机会与挖掘需求（S-P-I-N技巧）

优势呈现逻辑与FAB话术

有效处理顾虑与异议（LSC模型）

推进销售进度与行动承诺获取

销售复盘与机会评估

包括互动练习、视频案例分析、工具应用等环节

通过此课程，参与者将全面升级销售技巧，成为更高xiao的顾问式销售专家。

标签： 培训销售内容有哪些 对销售人员的培训 服装导购培训 营销培训课程有哪些 销售类培训课程

本文链接:https://www.hwtop.com/tuozhan/3755.html