电子营销培训班,提升销售效能_解决团队挑战的新策略

电子营销培训班,提升销售效能_解决团队挑战的新策略

本销售管理培训课程旨在帮助销售管理者应对日益激烈的市场竞争，解决团队协作、人员激励、业绩提升等难题。通过两天的深入学习，管理者将掌握科学的计划制定、团队组织、领导艺术以及业绩控制策略，提升团队整体效能。

_{企业面临问题}

1. 部分销售人员效率低，业绩不佳。

2. 销售人员对支持需求不销售职业形象培训满，影响团队和谐。

3. 团队冲突频繁，协作度低。

4. 人员流动性大，归属感弱。

5. 新产品推广乏力，依赖老产品。

6. 管理过于严格导致抵触情绪。

7. 销售任务重，压力大，负面情绪多。

8. 缺乏有效的目标设定和执行策略。

_{产生问题原因}

这些问题源于销售管理者的领导力不足、激励机制不健全、团队沟通不畅以及缺乏科学的管理工具和方法。

_{课程如何解决}

1. 明确销售经理职责，避免管理误区。

2. 提供目标设定与分解的工具和策略。

3. 教授不同类型的领导风格，打造积极团队氛围。

4. 强调员工需求理解，实施有效激励。

5. 建立销售人员能力模型，提供辅导技巧。

6. 引入销售漏斗理论，强化业绩控制。

_课程亮点

1. 实用工具与理论结合，如SMART、MBO、SWOT等。

2. 互动性强，包括小组练习、讨论和分享环节。

3. 针对性解决实际问题，提升管理者的领导力和团队效能。

_课程成果

1. 参与者将掌握制定SMART目标的方法，提升计划能力。

2. 学会运用领导方格理论，灵活调整领导风格。

3. 了解并应用马斯洛需求理论进行员工激励。

4. 掌握销售漏斗理论，有效监控销售业绩。

5. 培养销售人员的胜任力，降低团队人员流动率。

课程大纲

1. 销售管理者认知及职责

销售经理的定位与误区

销售经理的四大职责

2. 计划制定

目标设定（SMART）

目标控制（MBO）

3. 组织管理

管理团队的六种武器

创造积极团队氛围

4. 领导团队

员工需求理解（马斯洛需求理论）

员工激励（赫兹伯格双因素理论）

5. 辅导员工成长

销售人员能力模型

销售压力疏导

6. 控制结果

销售流程与客户关注点

销售漏斗理论与应用

课程方式：授课、互动、小组练习、讨论、分享

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