电商营销课程培训,大客户销售的八个关键场景

电商营销课程培训,大客户销售的八个关键场景

在大客户销售领域，面对复杂的市场环境和多变的客户需求，销售人员往往需应对重重挑战。本课程揭示了八大关键场景和十三种应对方法，旨在解决找不准目标、接触不到决策者、谈判困难及合作不稳定等问题。通过"以客户为中心"的SAF销售飞轮系统，培养销售人员的策略思维和实战技巧，助力企业实现销售业绩的显著增长。

_{企业面临问题}

1. 如何在大客户中找准目标？

2. 如何突破组织层级，有效接触关键决策者？

3. 如何在复杂谈判中取得优势？

4. 如何建立并保持稳定的合作关系？

5. 面对竞品低价竞争，如何维持价格优势？

6. 如何应对客户要求降价，同时保持利润？

7. 如何拓展和巩固组织型客户关系？

8. 如何通过优质服务提高客户满意度？

_{产生问题原因}

这些问题源于对客户理解不足、销售策略不清晰、团队协作不畅及市场应变能力弱等。

_{课程如何解决}

课程通过理论教学和实战演练，帮助学员：

1. 理解大客户销售瓶颈，找到问题根源。

2. 掌握"以客户为中心"的SAF销售飞轮系统，提升销售策略。

3. 学习关键场景的应对技巧，如初次沟通、方案制定、产品展示等。

4. 强化团队协作，建立有效的客户关系管理机制。

_课程亮点

1. 系统性：整合八大场景，十三种策略，全面覆盖销售过程。

2. 实战性：丰富的案例分析，提升学员的实战能力。

3. 工具化：提供多种实用工具，如漏斗模型、价值客户评级表，便于落地执行。

_课程成果

学员将能够：

1. 精准定位大客户，提升接触决策层的能力。

2. 应对各种销售挑战，提高谈判成功率。

3. 建立并巩固稳定的客户关系，提高客户满意度。

4. 实现销售业绩的显著提升，为企业带来持久的增长动力。

_课程大纲

1. 大客户销售瓶颈分析

四不现象

三角铁现象

华为"铁三角工作法"分析

2. 大客户成交的基础

以客户为中心的理念

SAF 销售飞轮系统

南澳矽钢案例分享

3. 销售过程关键场景解析

地一次沟通、方案、拜访、会议等

礼品馈赠、接待、成交的策略与工具

4. 高xiao应用工具与方法

SAF飞轮系统协同战斗力

年度销售目标制定

商机发掘

客户信任建立

谈判策销售形象培训划与应对降价

竞品低价策略

组织型客户关系拓展

客户考察方案策划

客户满意度提升

稳定客户关系维护

_课程大纲

（原文内容，不做修改）

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