电力营销培训课程,大客户深耕策略

电力营销培训课程,大客户深耕策略

本课程专注于大客户开发与关系管理，旨在通过揭秘销冠的实战策略，帮助销售人员跨越业绩鸿沟。从销售心态重塑到实战技巧精炼，全面剖析销售流程中的关键节点，提供一系列可执行工具，助力学员实现从销售新手到观军的蜕变。

_{企业面临问题}

1. 为何新客户开发困难重重，难以获得初次见面的机会？

2. 为何老客户关系停滞不前，难以深化合作层次？

3. 如何有效识别并激活客户的隐性需求？

4. 面对客户异议时，为何常感手足无措，难以有效应对？

5. 在展示产品价值时，如何确保信息精准传达，触动客户？

6. 为何销售人员的促成技巧不够灵活，导致成交率低？

7. 老客户维护管理中，如何构建长期稳定的合作伙伴关系？

8. 销售团队如何统一战线，运用标准化流程提升整体业绩？

_{产生问题原因}

缺乏有效的客户心理分析与沟通策略。

未充分挖掘客户需求，产品价值传递不到位。

缺乏系统化的异议处理技巧与成交策略。

客户关系管理缺乏深度与个性化服务。

_{课程如何解决}

引入顾问式销售思维，创新沟通模式。

提供实战开场技巧与需求挖掘工具，增强客户吸引力。

教授高xiao的产品展示与价值阐述方法，加深客户认知。

分享异议化解四步曲，提升应对挑战的能力。

实施主动促单策略，加速成交进程。

建立科学的老客户维护体系，增强客户忠诚度。

_课程亮点

1. 实战导向：基于销冠经验，提供即学即用的成交秘籍。

2. 系统化工具：七大落地执行工具，覆盖销售全流程。

3. 心理解析：深入解析客户心理，精准对接销售策略。

4. 互动演练：结合情景模拟，强化实战技能吸收。

5. 定制化案例：针对企业特定需求，定制化教学案例。

_课程成果

完成课程后，参与者将：

掌握顾问式销售思维，提升客户沟通效率至少20%。

学会“三好人”开场法，初次见面成功率提高30%。

熟练运用“说四层”与“问四层”技巧，需求识别与满足能力提升40%。

能够有效化解90%以上的常见客户异议。

应用“五给成交法”，促成交易速度加快50%。

获得老客户关系管理的六大影响力工具，客户续签率提升至85%以上。

课程大纲

1. 销售前的三大准备

客户心理阶段分析

“上提下引、左迎右合”思维准备

拜访前的信息策略与3P原则

2. 销冠“不销而销”的开场技巧

建立信赖的开场策略

“三好”开场法实操演练

3. 需求开发与激活

“问四层”提问术应用

老客户隐形需求挖掘

4. 产品价值深度沟通

“说四层”沟通技巧国企销售培训

产品方案提交与FABE法则

5. 异议化解与成交推进

处理客户顾虑的多种策略

“五给成交法”实战演练

6. 高xiao客户关系管理

客户关系管理六大影响力工具

持续关系维护与深化策略

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