珠宝营销培训,政企大客户销售与价值提升

提升政企大客户销售能力，解决高层突破难题？《决策层突破与政企公关》课程正是为解决这些问题而生。深度解析政府官场文化、决策层心理与沟通策略，助您从容应对大客户挑战。

_{企业面临问题}

1. 高层领导沟通难，如何触及决策核心？

2. 过程控制不透明，如何建立信任并共创价值？

3. 政府背景复杂，如何理解与应对官场规则？

4. 客户需求挖掘难，如何精准匹配并打动高层？

5. 销售流程把握不稳，如何实现项目全流程掌控？

_{产生问题原因}

缺乏对官场文化的理解和适应

销售策略不够针对高层，缺乏定制化沟通

政商关系处理不当，风险控制不足

决策层公关技巧匮乏，难以建立长久合作关系

_{课程如何解决}

系统讲解官场文化与沟通策略

提供实战案例和角色扮演演练

传授决策层营销方法与双螺旋法则

培养教练机制，实现透明化管理

_课程亮点

1. 完整的政企大客户销售体系，覆盖决策层公关

2. 实战派讲师，丰富的国内外企业实践经验

3. 五维教学法，讲授、讨论、模拟、练习与实战相结合

4. 稀缺的实战案例分析，直击问题核心

_课程成果

学员将掌握决策层沟通技巧与关系建立策略

获得高xiao公关和项目管理能力认证

提升大客户项目操盘与风险控制水平

实战应用到工作中，助力业绩增长与企业转型

_课程大纲

1. 地一讲：客户决策层TOP营销

解决高层公关难题

政府背景国企公关策略

成为高层喜爱的合作伙伴

高层大客户营销沟通与项目合作实例分析

2. 第二讲：政企大客户销售实战流程

项目信息获取与立项

项目追踪与关键人物突破

销售流程实战与谈判技巧

招标与合同管理

3. 第三讲：大客户营销市场培育

市场基础工作与政府公关

大客户团队建设和老客户维护

通过这门课程，您的销售团队将具备更强的政企大客户驾驭力，提升业绩，实现企业长远发展。

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