渠道销售,toB销售的七大通关秘籍

渠道销售,toB销售的七大通关秘籍

本课程专注于解决移动互联网时代to B销售的挑战，通过案例分析和实战工具，帮助销售人员升级认知，掌握关系破冰、需求探询、关键决策人定位、竞争应对、协调整合及异议处理等关键技能，从而成为高阶销售精英。

_{企业面临问题}

1. 客户不回应微信信息，如何建立联系？

2. 产品介绍即被拒，如何挖掘客户需求？

3. 锁定不了决策人，销售进度受阻？

4. 面对市场竞争，如何突出重围？

5. 如何保持客户长期合作？

6. 如何争取内部支持，助力成交？

7. 如何整合资源，拿下大订单？

_{产生问题原因}

这些问题源于销售策略的不足、客户需求理解不深、决策链不清、竞争策略不当以及内外部资源协调不力。

_{课程如何解决市场营销课程}

课程将通过理论讲解、案例分析和实战技巧，帮助销售人员转换视角，从客户角度出发，找到高成交率的关键，提升沟通和决策影响力，同时学会利用内部和外部资源，有效处理异议，增强客户粘性。

_课程亮点

1. 实战导向：结合真实案例，提供可操作的销售工具。

2. 深度解析：从买方角度分析，提升销售洞察力。

3. 全面覆盖：涵盖从关系建立到成交的全过程。

4. 内外协同：教授如何整合内外资源，提升销售效率。

_课程成果

参与者将：

学会高xiao的信息传递和关系破冰技巧。

掌握需求探询的SPIN技巧，提升成交率。

明确找寻并影响关键决策人的策略。

制定差异化竞争策略，巩固市场地位。

优化内部协作，提升团队执行力。

精准处理客户异议，提高客户满意度。

课程大纲

1. 关系破冰

有效信息发送策略

个人IP打造与朋友圈营销

2. 需求探询

需求理解与探询技巧（SPIN）

客户需求分类与沟通策略

3. 关键决策人

找寻决策人的原则

客户关系推动策略

4. 竞争应对

差异化价值塑造

客户深度维护与竞品研究

5. 协调整合

内部协作与外部资源整合

弹性应对客户需求的能力

6. 异议处理

客户异议分析与处理策略

习惯性问题的解决方法

通过以上六个模块的学习，销售人员将全面升级销售技能，应对移动互联网时代的销售挑战。

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