渠道销售技巧培训,双赢谈判策略_解锁销售新高度

渠道销售技巧培训,双赢谈判策略_解锁销售新高度

本销售谈判博弈课程直击谈判桌上的核心挑战，旨在通过专业训练，将学员锻造为谈判高手。课程聚焦于优化谈判流程、价值塑造、策略运用及情绪管理，确保每位参与者能在各类销售场景下，自信应对，实现双赢谈判，蕞大化企业利润与个人职业发展。

_{企业面临问题}

1. 为何报价总被压低？ 是因为价值展示不足还是缺乏有效的价格谈判策略？

2. 为何谈判中频繁失守底线？ 是谈判技巧匮乏还是未能准确识别对方需求？

3. 为何给予诸多优惠仍难成交？ 是客户需求理解偏差还是价值传递不当？

4. 为何达成协议却感不满？ 是否谈判目标设定模糊，导致期望与结果脱节？

5. 如何避免常见谈判失误？ 缺乏系统训练是否为根本原因？

6. 如何高xiao识别销售机会？ 是不是缺乏一套科学的谈判前分析流程？

7. 如何在谈判中有效引导？ 是否掌握了利用提问和倾听控制谈判节奏的技巧？

8. 怎样构建双赢的谈判框架？ 是否清楚自身与对方利益点，能否灵活调整策略？

_{产生问题原因}

价值传递不明确：未能充分展示产品或服务的独特价值。

谈判策略单一：缺乏多维度谈判技巧，难以应对复杂谈判环境。

情绪管理不当：在压力下易妥协，未能利用情绪智慧增强谈判力。

准备不足：未深入分析客户，导致谈判时被动应对。

信息不对称：不了解对方真实需求和底线，谈判中处于劣势。

缺乏系统方法：谈判过程随机应变，缺少系统性的策略和框架。

_{课程如何解决}

强化价值塑造：教授塑造产品价值的方法，确保价格与价值匹配。

策略性谈判技巧：提供工具和框架，如ABC模型、BATNA&ZOPA，提升策略灵活性。

全面流程指导：从谈判前的准备到结束后的复盘，形成完整谈判体系。

情绪与沟通训练：通过案例分析和角色扮演，提升情绪管理和有效沟通能力。

实战模拟：结合案例研讨与视频互动，模拟谈判情景，实践谈判策略。

_课程亮点

实战导向：紧密围绕真实谈判案例，确保学习内容即学即用。

系统化框架：提供从思维梳理到策略实施的荃坊位训练。

工具丰富：引入多种实用工具，如FAB分析表、谈判战略矩阵，助力谈判策略制定。

情绪智能融入：强调情绪管理在谈判中的作用，培养搞级谈判情商。

_课程成果

完成课程后，学员将：

精准掌握销售谈判的系统流程，能迅速判断销售机会。

熟练应用谈判中价值交换的策略与时机，提升议价能力。

有效利用提问和引导技巧，增加谈判中的主动权。

构建并执行个性化谈判框架，提升谈判成功率。

显著减少谈判中常见错误，提高谈判效率与质量。

获得认证：完成课程并通过考核者，将获得销售谈判搞级技巧认证证书。

课程大纲

地一讲：梳理谈判思维

谈判案例分析：价格博弈与筹码交换

谈判流程与价值认知

客户需求与构想塑造

第二讲：建立谈判框架

谈判关键要素与框架搭建

目标设定与情绪管理（ABC模型）

替代方案策略（BATNA&ZOPA）

第三讲：引导谈判技巧

价值主张与角色分析（FAB分析表）

沟通三角形：倾听、反馈与提问技巧

谈销售培训课程判引导模型与策略矩阵应用

通过上述课程设计，学员将在实战演练与理论学习中全面提升销售谈判能力，为企业创造更大价值。

标签： 培训销售内容有哪些 对销售人员的培训 服装导购培训 营销培训课程有哪些 销售类培训课程

本文链接:https://www.hwtop.com/tuozhan/3733.html