教育营销培训,大项目高触销管理精英训

教育营销培训,大项目高触销管理精英训

本课程《大项目运作与管理—高接触销售》专为应对荃新商业时代挑战设计，旨在提升销售团队的全局视角与深度分析能力，从项目判断到策略实施，全面升级销售技巧至顾问式销售思维。通过实战演练与经典案例分析，使学员成为驾驭大客户决策的关键人物，实现销售战略与执行的无缝对接。

_{企业面临问题}

1. 如何准确判断项目真伪，避免资源浪费？

2. 销售团队如何快速定位项目关键决策者，建立有效沟通？

3. 如何系统分析大项目流程，确保各环节无遗漏？

4. 怎样统一销售语言，促进团队间高xiao协作？

5. 如何在售前、售中、交付阶段保持客户需求的一致性？

6. 怎样在竞争激烈的市场中凸显本企业的独特价值主张？

7. 如何制定切实可行的大项目销售计划与战略？

8. 面对招投标，企业如何提升中标率并有效控标？

_{产生问题原因}

缺乏系统性的项目管理和销售策略。

销售人员依赖过往经验，忽视客户需求变化。

团队间沟通不畅，缺乏统一的销售流程和语言。

对市场动态和竞争对手分析不足。

缺少有效的客户需求挖掘和价值传递技巧。

不熟悉招投标流程，难以在竞标中脱颖而出。

_{课程如何解决}

引入高接触销售理念，深化客户关系理解。

传授项目管理与分析工具，提升决策科学性。

实战模拟与案例研讨，增强实战应用能力。

统一大项目销售语言，促进团队协作效率。

通过SPIN销售技巧，强化需求探索与解决方案提供。

深度剖析招投标技巧，提高中标策略的有效性。

_课程亮点

实战导向：场景化实战演练，确保知识落地。

系统全面：覆盖项目判断至执行全过程。

工具丰富：提供实用销售与管理工具。

案例深入：精选行业案例，深化理解。

策略定制：根据企业特性，定制销售战略。

_课程成果

学员将掌握项目大客户营销真伪判断与关键人定位技巧。

能够制定并执行大项目全流程销售计划。

掌握统一高xiao的销售语言和团队协作机制。

学习并应用SPIN顾问式销售技巧，提升客户满意度。

精通招投标技巧，有效提升中标率。

获得项目管理与高接触销售认证证书。

课程大纲

_课程大纲

1. 项目失控及管理流程

项目失控表现与控制方法

大客户经理工作梳理与实战练习

2. 高接触销售—关键人销售方法

高接触销售定义与应用

销售路径与关键词解析

五大销售模式与实战案例

3. “天龙八部”项目运作与管理

信息同步汇总与机会分析

UBV分析与组织结构图绘制

战略与计划制定实战

4. SPIN—大项目成功销售技巧

SPIN销售模式学习与应用

客户需求激发与证实能力培养

成交技巧与策略

5. 招投标技巧

投标控标与应标策略

招标文件撰写与解读

开标评标过程与合同谈判技巧

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