房地产销售课程,重塑销售，价值赋能——保险期缴销售提升训练营

房地产销售课程,重塑销售，价值赋能——保险期缴销售提升训练营

在这个瞬息万变的时代，保险销售人员面临着前所未有的挑战。如何从风险管理者转变为资产管理者，把握住中国保险市场的巨大潜力？本课程聚焦保险期缴销售，通过深度解析A股逻辑，揭示年金保险在不确定性中的稳定价值，结合行为经济学理论，教你如何运用顾问式面谈策略，有效应对客户异议，实现业绩与服务的双重提升。加入训练营，让您的专业知识与实战技巧同步升级，赢得客户信任，开启财富管理新篇章。

_{企业面临问题销售培训}

1. 如何在大数据时代提升保险顾问的专业形象？

2. 如何应对老龄化社会带来的养老金市场新机遇？

3. 如何吸引和服务日益增长的高净值人群？

4. 客户为何对保险购买越来越谨慎？

5. 如何利用金融工具解决客户的风险管理问题？

6. 如何在市场竞争中提高成交率和客户满意度？

_{产生问题原因}

1. 市场信息爆炸，客户对保险的认知复杂化。

2. 社会结构变化，客户需求多样化。

3. 经济环境不确定性，客户对投资安全性的需求增强。

4. 销售人员专业能力不足，无法满足客户深度需求。

_{课程如何解决}

1. 提供资产配置策略，突出年金保险的稳定性。

2. 通过行为经济学和心理学理论，提升沟通技巧。

3. 教授顾问式面谈七步法，有效处理客户异议。

4. 提供实战案例和工具，增强销售人员的实战能力。

_课程亮点

1. 结合宏观经济趋势，解读年金保险的市场价值。

2. 利用行为经济学，解析客户购买决策心理。

3. 实战案例教学，提升销售转化率。

4. 提供全面的销售工具，助力销售实战。

_课程成果

1. 掌握年金保险的销售策略，提升年金产品营销产能。

2. 转变销售角色，建立顾问式服务模式，提升客户满意度。

3. 学习行为经济学和心理学理论，提升洞察客户需求的能力。

4. 获得一套完整的销售工具和方法，提升职业竞争力。

_课程大纲

1. 年金保险在不确定经济环境下的角色与配置策略。

2. 家庭财富管理需求分析与理财险市场趋势。

3. 顾问式面谈五步法与财富管理解决方案产出。

4. 高收益原理与案例实践，强化销售逻辑。

5. 超级社保与养老金销售逻辑的演练。

6. 富裕家庭养老金规划策略。

7. 顾问式面谈七步法实操训练。

8. 客户异议处理技巧与法律知识应用。

9. 不同客户需求点分析与保单架构搭建案例。

通过本课程，保险销售人员将全面升级销售技能，适应新时代的市场挑战，实现销售业绩的飞跃。

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