房地产销售培训内容有哪些,创新战略营销管理

房地产销售培训内容有哪些,创新战略营销管理

在销售领域，企业往往擅长争取大客户，却在战略规划、团队管理和市场竞争中显得乏力。朱冠舟老师的创新战略营销管理课程，旨在帮助企业构建科学的销售管理体系，解决销售周期长、管理混乱等问题。通过学习，学员将学会战略营销规划、大客户销售管理、团队能力复制等实战技巧，助力企业实现销售业绩显著增长。

_{企业面临问题}

1. 缺乏系统的销售管理体系。

2. 管理者凭感觉和经验管理团队。

3. 对竞争对手了解不足，依赖价格战。

4. 销售团队能力提升慢，无法快速复客户营销培训制。

5. 有效商机储备不足，销售预测不准确。

6. 销售团队管理松散，工作量难以量化。

_{产生问题原因}

这些问题源于企业对销售管理的浅层次认知，缺乏系统工具和差异化策略，以及管理者个人能力的局限。

_{课程如何解决}

1. 学习战略营销规划，提升管理效率。

2. 通过大客户销售漏斗管理，优化销售流程。

3. 强化团队顾问式销售和关系型销售能力。

4. 学习销售团队能力复制的方法，提升整体水平。

5. 制定科学的薪酬和绩效管理方案，激发团队潜力。

_课程亮点

数据化销售理解与战略规划。

"可视化"销售漏斗管理工具。

"三大"客户角色与"五个"关系等级管理。

销售团队薪酬和绩效设计。

实战案例分享与现场实操训练。

_课程成果

参与者将能够：

制定战略营销规划。

掌握大客户销售管理方法。

提升团队销售能力。

熟练运用销售管理工具。

构建科学的销售管理体系。

2. 课程大纲

模块一：战略营销规划

行业分析与销售规划

客户关系等级管理

销售团队能力结构分析

模块二：大客户商机挖掘与销售漏斗管理

科学设计销售漏斗

销售团队协同与分工

大客户案例分享

模块三：三大客户角色与五个关系等级管理

关键客户角色识别

客户关系推进策略

大客户销售策略

模块四：销售团队六大重点管理及三大落地工具

销售团队管理要点

销售管理工具设计与使用

模块五：大客户市场营销策划与销售过程公关

市场活动策划

客户黏着度关系

市场活动案例分享

模块六：大客户竞争分析与策略制定

竞争对手识别与分析

差异化竞争策略

模块七：大项目投标管理

招标形式与流程

投标书制作与管理

投标案例分享

模块八：销售团队能力复制方法与工具

销售工具提炼与设计

能力复制案例分享

模块九：销售团队薪酬设计与绩效管理

薪酬与绩效方案设计

销售管理角色与面试技巧

通过以上模块，企业将获得一套完整的销售管理提升方案，推动销售业绩的大幅增长。

标签： 大客户销售 营销培训 营销课程 销售公司

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