情绪营销,专业销售流程与成交技巧提升

情绪营销,专业销售流程与成交技巧提升

本课程《专业销售流程与成交技巧》专为销售一线人员设计，旨在快速提升其销售实战能力。通过字深导师钮宏涛的实战经验传授，采用案例分析、小组讨论、角色扮演及模拟演练等多元化教学方式，解决销售常见难题，如技能停滞、客户沟通障碍、价格战陷阱等，实现销售行为的根本转变，促进业绩稳步增长。

_{企业面临问题}

1. 为何销售人员技能多年未见提升，经验重复使用？

2. 何以知识丰富却常在关键时刻无法促成交易？

3. 面对竞争，为何频繁降价仍难以保住订单？

4. 为何长期跟进却难以促成客户回访或成交？

5. 客户意向积极，为何成交拖延？

6. 如何有效打破初次接触的客户戒备？

7. 销售人员如何精准挖掘并解决客户真实需求？

8. 大客户营销培训课程 产品介绍如何从功能展示转变为价值传递？

_{产生问题原因}

缺乏系统性销售技巧训练

实战经验与理论知识脱节

不擅长客户需求深度挖掘

未能有效建立客户信任

成交策略单一，缺乏灵活性

缺少有效的沟通与谈判技巧

产品价值传递方式陈旧

忽视客户购买决策的心理过程

_{课程如何解决}

系统教授高xiao沟通与邀约技巧

建立信任，激发客户购买欲望

转变销售思维，成为顾问式销售

运用SPIN法则精准定位客户需求

掌握促成与成交的搞级策略

_课程亮点

实战案例：全课程贯穿实战情景，直击销售痛点

技能实操：模拟工作场景，即学即用

心理分析：深入客户心理，提升成交率

流程优化：建立标准化销售流程，提高xiao率

异议处理：应对客户异议的系统方法论

成交艺术：创造双赢局面，提升成交质量

_课程成果

1. 掌握至少5种高xiao客户接洽与邀约技巧

2. 建立至少3种增强客户信任的有效策略

3. 学员能够在模拟销售中准确应用SPIN法则，提升成交率至少20%

4. 掌握至少2种价格谈判技巧，有效管理价格预期

5. 完成课程并通过考核者，获得“专业销售技巧认证”

课程大纲

地一讲：接洽客户

客户电话沟通技巧

高xiao邀约与确保赴约策略

赢得客户好感与信任的秘诀

第二讲：挖掘需求

提问技巧与需求层次分析

客户心理分析与共情技巧

SPIN法则应用，触动购买动机

第三讲：产品介绍

利益点呈现与场景构建

卖点提炼与演示策略

标准制定与说服力强化

第四讲：百问百答

客户异议解析与分类应对

四套方法应对客户挑剔

异议预防与关系建立

第五讲：抢单签单

成交信号识别与开价技巧

价格谈判策略与让步艺术

成交后的口碑建设与客户维护

通过以上课程结构，确保学员不仅在理论层面得到充实，更能在实践中显著提升销售业绩，成为行业内的佼佼者。

标签： 大客户销售 营销培训 营销课程 销售公司

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