微信售卖课程,大客户营销策略与风险管控新趋势

微信售卖课程,大客户营销策略与风险管控新趋势

本课程专注于大客户营销与风险管理，旨在帮助企业及销售团队掌握在高度竞争市场中，如何高xiao开发与维护大客户，同时有效规避商业风险。通过实战策略与技巧传授，使学员能在复杂的谈判环境中，织就一张稳固的客户关系网，实现从销售到客户顾问的角色转型，确保企业利润与市场地位的双重增长。

_{企业面临问题}

1. 如何在众多潜在客户中精准定位并选择蕞适配的大客户？

2. 面对大企业内部复杂结构，如何快速建立有效联系？

3. 在初次接触中如何提升预约见面的成功率？

4. 如何快速赢得大客户信任与青睐？

5. 在“灰色地带”逐渐消失的市场环境中，如何创新营销手段？

6. 与客户关系融洽却难以促成成交，根本原因何在？

7. 如何制定并执行精准的STP（市场细分、目标市场选择、市场定位）战略？

8. 在谈判过程中，如何有效应对客户异议与价格敏感性？

_{产生问题原因}

缺乏系统性的大客户筛选与开发策略。

对大客户内部运作机制理解不足。

沟通技巧与预约策略不够高xiao。

品牌营销培训

缺乏从买方角度思考问题的能力。

依赖传统关系营销，忽视现代商业谈判技巧。

风险意识薄弱，缺乏有效的应收账款管理。

谈判中未能有效引导客户需求与期望。

_{课程如何解决}

引入STP战略，帮助精准定位目标大客户。

分享实战技巧，如“六大电话找到总统”的人脉拓展策略。

教授高xiao沟通与预约技巧，提升初次见面成功率。

通过SPIN与FAB法则，深化客户需求理解与价值呈现。

讲解异议处理与价格谈判技巧，增强成交能力。

建立客户关系管理体系，强化风险控制能力。

_课程亮点

实战导向：基于真实案例，传授可立即应用的谈判与营销技巧。

系统全面：覆盖大客户开发、谈判策略、风险管理等全链条知识。

思维转换：促进从传统销售向顾问式销售的角色升级。

互动学习：结合理论讲授、小组讨论、角色扮演等多种教学模式。

_课程成果

掌握大客户谈判与营销的系统框架，提升市场竞争力。

学员能够独立制定并实施大客户开发计划。

成功转化至少3项销售策略，提高成交率20%以上。

获得风险管理与应收账款管理的实用工具与技巧。

完成课程并通过考核，可获得“大客户营销管理”专业认证。

课程大纲

1. 大客户基石

大客户开发的困难与对策

STP战略：精准定位大客户

2. 大客户开发技巧

五大开发技巧与预约成功率提升法门

高品质沟通法则与异议处理策略

3. 大客户关系管理

客户关系管理痛点与解决策略

客户关系管理八大主张与四大目标

4. 大客户风险管控

风险管控痛点与十一种技巧

实战案例分析与风险预警机制建立

通过上述课程内容，参与者将全面升级大客户营销与风险管理能力，为企业带来持续增长的市场份额与稳固的客户基础。

标签： 大客户销售 营销培训 营销课程 销售公司

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