广州销售管理培训,营销团队赋能_创新销售训练

广州销售管理培训,营销团队赋能_创新销售训练

摘要

本课程专注于打造高xiao营销团队，旨在帮助企业管理者提升销售团队的综合能力，包括管理思维变革、团队建设、销售指标分解、人员选拔与激励，以及高xiao沟通技巧。通过两天的学习，参与者将掌握科学的授权与激励策略，提升团队凝聚力，提高销售业绩。

企业面临问题

1. 如何提升销售团队的专业素养？

为什么团队成员能力参差不齐？

2. 如何有效管理骄兵悍将？

销售团队如何保持规矩与正能量？

3. 如何建立科学的销售指标体系？

业绩如何量化，如何合理分解？

4. 如何进行有效的团队授权？

如何做到授权不授责，激发团队潜力？

5. 如何根据员工需求进行激励？

面对不同需求，如何制定个性化激励？

6. 如何提升团队沟通效率？

沟通中如何聆听、理解和反映？

7. 如何处理团队内部的矛盾与冲突？

如何通过沟通与管理化解内部压力？

8. 如何保持团队的持续成长？

如何持续提升团队成员的技能与知识？

产生问题原因

这些问题源于管理者对团队建设的困惑，缺乏科学的管理方法，以及对员工需求和激励机制的深入了解。

课程如何解决

1. 提供营销管理思维的框架，帮助管理者自我评估和提升。

2. 教授团队建设策略，如知人识人、指标分解、人员选拔与激励。

3. 强调高xiao沟通的重要性，提供向上、平行、向下沟通的技巧。

4. 引导管理者建立适应团队发展的授权和激励机制。

课程亮点

1. 实战案例分析，理论与实践相结合。

2. 多元化教学方式，包括角色演练、小组研讨。

3. 量化的成果导向，提升团队业绩可见度。

4. 系统性解决团队管理问题，打造高xiao销售团队。

课程成果

参与者将：

1. 掌握营销团队管理的关键能力模型。

2. 能够科学设定与分解销售指标。

3. 熟练运用授权与激励策略。

4. 提升跨部门沟通与团队协作技巧。

5. 能够有效处理团队内部冲突，增强团队凝聚力。

课程大纲

1. 营销管理思维的变革与发展

营销管理的三个阶段

营销管理的思维准则

2. 知人识人——营销团队建设的基石

自我评估与荃坊位提升

团队分析与建设策略

3. 有的放矢——销售团队的指标分解

销售指标的四大分类

销售指标的制订与分解方法

4. 营销团队组建五大招

“阅、募、用、练、淘客户营销培训”策略详解

5. 信息解码——营销团队的高xiao沟通艺术

聆听与情绪控制在沟通中的应用

向上、平行、向下沟通的秘诀

6. 实战演练与案例分享

互动环节，巩固学习成果

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业销售管理人员、储备销售管理人员

标签： 大客户销售 营销培训 营销课程 销售公司

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