家电销售经验,销售精英特训营_从实战到专业，短时蜕变销售高手

家电销售经验,销售精英特训营_从实战到专业，短时蜕变销售高手

销售话术训练营是一门专为销售团队设计的课程，旨在将销售人员从未经训练的游击队转变为高xiao的正规军。通过3天的高强度训练，课程聚焦销售流程中的关键对话节点，提供实战话术和可落地工具，帮助学员掌握销售闭环流程，提升客情关系，有效挖掘和转化商机，蕞终实现销售业绩的提升。

_{企业面临问题}

1. 销售团队缺乏专业训练，面对市场竞争乏力。

2. 销售人员对销售流程理解不深入，难以形成系统化策略。

3. 客户关系建立困难，无法有效挖掘客户需求。

4. 价值传递不准确，导致客户对方案的接受度低。

5. 议价成交技巧不足，影响利润空间。

6. 销售话术陈旧，难以适应不断变化的市场环境。

7. 销售团队内部沟通不畅，缺乏统一的销售策略。

8. 销售人员应对客户异议的能力弱，易失去商机。

_{产生问题原因}

1. 缺乏系统的销售培训电话营销培训和指导。

2. 对客户心理和行为理解不足。

3. 销售技巧和话术未能与时俱进。

4. 未能有效建立客户信任和价值认同。

_{课程如何解决}

1. 通过销售流程体系化教学，使销售人员理解销售闭环。

2. 梳理关键对话场景，提供实战话术和工具。

3. 强调客户关系建立和信任提升的策略。

4. 教授如何准确传递产品价值，降低客户抵触。

5. 培训高xiao议价技巧，提高利润。

6. 更新销售话术，适应市场变化。

7. 促进团队协作，统一销售策略。

8. 提升处理客户异议的能力，提高转化率。

_课程亮点

1. 关键对话节点话术训练，针对性强。

2. 结合现代客情特点，强调无痕销售。

3. 理论与实践相结合，注重落地性。

4. 完整的销售流程覆盖，提升整体能力。

5. 实战案例分析，增强学习效果。

_课程成果

1. 掌握销售闭环流程，理解销售机理。

2. 学会针对不同场景的销售话术。

3. 能够有效建立和维护客户关系。

4. 提升商机挖掘和转化能力。

5. 获得一套实用的销售工具和话术库。

课程大纲

1. 销售话术训练-从游击队到正规军

传统销售的挑战

销售话术训练四步流程

2. 客情篇-从一见钟情到生死之交

初触客户的印象定位

信任构建的策略与话术

3. 挖掘商机-客户诉求理解与转化

客户需求洞察与转化

商机挖掘与探寻

4. 助燃商机-从利益到动机的引导

试探动机与动机拼图

5. 价值传递-买卖攻守与价值描述

价值锁定与描述策略

6. 客情态度识别与转化策略

客户决策心理分析

瓦解反对与拉拢中立的策略

通过以上课程，销售人员将获得全面的销售技能提升，成为真正的销售正规军。

标签： 大客户销售 营销培训 营销课程 销售公司

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