学网络营销课程,政企大客户销售策略升级

学网络营销课程,政企大客户销售策略升级 销售管理培训

本课程专为解决政企大客户销售中的高层领导突破与过程透明控制难题设计，融合中国官场文化解读与实战策略，旨在帮助学员掌握与政府及国企高层有效沟通的精髓，通过系统性学习与实战演练，实现决策层突破与客户价值共创，促进政商关系的健康长远发展。

_{企业面临问题}

1. 为何难以找到并接触到客户高层？

2. 企业如何理解与应对复杂的政商关系？

3. 客户高层的真实需求如何精准挖掘？

4. 如何构建与高层的长期互信合作关系？

5. 如何提高销售过程的透明度与可控性？

6. 决策层营销技能为何成为销售团队的短板？

7. 如何在竞争激烈的政企市场中脱颖而出？

8. 如何确保销售策略与政府政策导向一致？

_{产生问题原因}

缺乏对政府官场文化的深入理解。

销售团队缺乏与高层有效沟通的策略。

决策层公关敏感且复杂，实战经验不足。

缺少系统性的大客户销售及管理知识。

销售流程不透明，难以有效监控与调整。

未建立长期视角的客户关系管理体系。

_{课程如何解决}

深入解析官场文化和政商关系，提升策略适应性。

教授高层需求挖掘技巧与高xiao沟通方法。

强化关系建立与维护策略，促进双赢合作。

实施“下楼式营销”，强化决策链控制。

通过实战案例分析，增强策略实施能力。

提升销售流程透明度，优化控制机制。

_课程亮点

1. 系统性：全面覆盖大客户销售体系，理论与实务并重。

2. 实战性：源自一线原创，直击销售难点，注重实操技巧。

3. 针对性：特色讲授结合角色扮演，强化实务操作与经验交流。

4. 稀缺性：揭秘政企大客户销售与决策层公关的独特视角。

5. 五维讲授：讲、议、演、练、战，全面提升决策与执行能力。

_课程成果

完成课程后，学员将：

掌握高层客户突破策略，有效建立与维护高层关系。

理解并运用官场规则，妥善处理政商关系。

能够制定并执行系统性的大客户销售计划。

提升销售过程的透明度与控制效率。

获得与政府大客户合作的实战技能认证。

建立起可持续的市场培育与客户维护机制。

课程大纲

地一讲：客户决策层TOP营销

解决策略难题：高层接触与搞定路径

高层心理解读与关系构建

政府背景国企公关技巧

成为高层偏好的合作伙伴

第二讲：政企大客户销售实战流程

项目信息获取至后续服务全链条攻略

关键人物突破与招标项目管理

商务谈判与技术准备策略

第三讲：大客户营销的市场培育

市场基础工作与政府公关策略

大客户团队与老客户管理技巧

长期市场培育与品牌忠诚度提升

标签： 大客户销售 营销培训 营销课程 销售公司

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