学会销售,创新拓土_七大策略开启区域市场新征程

学会销售,创新拓土_七大策略开启区域市场新征程

"开疆拓土—区域新市场开拓七式"是一门专为销售经理、主管及区域市场总监设计的销售培训课程，旨在帮助销售人员快速拓展新市场，提高成交速度和销量。课程通过实战演练、案例分析和工具使用，传授新市场开拓策略，包括建设资源平台、制定市场活动、市场摸底、关注竞争对手、大项目攻关、渠道发展和销售漏斗管理。

_{企业面临问题}

1. 如何快速拓展行业资源？ 新市场缺乏有效资源平台。

2. 如何判断项目真实性？ 销售人员对项目识别能力不足。

3. 如何策划市场活动？ 缺乏不同规模活动的策划能力。

4. 如何制定区域市场战略？ 销售管理者战略规划不清。

5. 如何筛选优质渠道？ 渠道选择和管理效率低下。

6. 如何应对市场竞争？ 缺乏有效的竞争策略。

7. 如何高xiao攻关大项目？ 大项目管理经验不足，资源分配不当。

8. 如何建立健康的销售漏斗？ 销售预测和管理方法不成熟。

_{产生问题原因}

这些问题源于市场环境的快速变化、销售团队技能的局限以及对竞争对手和客户需求理解的不足。

_{课程如何解决}

课程通过理论讲解、实战模拟和工具应用，提供解决方案，提升销售团队在以上各领域的专业技能。

_课程亮点

1. 实战导向 场景化演练，强化实战技能。

2. 工具支持 提供实用工具，如市场活动分工表、渠道地图等。

3. 案例丰富 实际案例分析，加深理解。

4. 系统全面 覆盖新市场开拓的多个关键环节。

_课程成果

1. 资源平台建设 学员将能快速拓展行业资源，提升资源利用率。

品牌营销课

2. 项目甄别能力 能准确判断项目真伪，减少无效投入。

3. 活动策划能力 掌握不同规模市场活动策划，提升活动效果。

4. 市场战略制定 清晰制定区域市场战略，指导销售方向。

5. 渠道管理 筛选并培养优质渠道，实现共赢。

6. 竞争应对 建立有效的竞争分析和反击策略。

7. 项目管理 提升大项目攻关能力，优化资源分配。

8. 销售预测 掌握1+2预测法，提升销售预测准确性。

课程大纲

1. 建设资源平台

寻找、开发、利用资源平台

2. 制定市场活动

大、中、小型市场活动策划

3. 市场摸底

寻找生意机会，判断项目真伪

4. 关注竞争对手

建立竞争对手档案，制定竞争策略

5. 大项目攻关

大项目管理流程与资源调配

6. 渠道发展

选用育留机制，提升渠道效能

7. 销售漏斗及1+2预测

承诺预测时间的标准方法

课程时间：2天，6小时/天。

标签： 大客户销售 营销培训 营销课程 销售公司

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