学习销售班,渠道客户管理策略、渠道客户优化策略

面对市场同质化严重，销售渠道管理成为企业提升销量的关键。本课程专注于解决如何挑选优质经销商、建立经销商信心、处理费用争议等问题，旨在提升TO B渠道销售人员的经销商管理能力，通过学习，参与者将掌握专业的经销商管理策略，实现与经销商的共赢。

_{企业面临问题}

1. 如何找到并开发高xiao的经销商？

2. 如何在合作初期建立经销商的信心？

3. 如何应对经销商不断索要费用？

4. 如何鼓励经销商扩大业务规模？

5. guoji营销课程 如何回应经销商对厂家支持不足的抱怨？

_{产生问题原因}

1. 厂商间信息不对称导致理解和期望差异。

2. 市场竞争激烈，产品、营销、品牌同质化。

3. 缺乏有效的经销商激励和管理机制。

_{课程如何解决}

课程通过深入探讨经销商管理策略，教授如何建立互信、制定合理的费用政策、激励经销商开拓市场，以及有效应对市场变化，以提升经销商满意度和业绩。

_课程亮点

1. 结合营销心理学与管理理论，提供实战策略。

2. 全面解析经销商管理的本质和核心问题。

3. 提供一套前瞻性和实用性并重的管理方法。

_课程成果

1. 理解渠道销售人员职责。

2. 掌握经销商开发和布局技巧。

3. 学会有效经销商管理策略。

4. 学会激励经销商，促进双方共赢。

_课程大纲

略（保持课程大纲原有详细程度，未在此处列出）

标签： 大客户销售 营销培训 营销课程 销售公司

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