学习网络营销培训,卓跃营销_精益策略实战指南

学习网络营销培训,卓跃营销_精益策略实战指南

本课程聚焦于解决企业在销售管理中面临的挑战，如任务不具体、销售费用高昂、团队不稳定等问题。通过引入精益营销管理理念，包括数据化、标准化、科学化和智能化的"4化"策略，帮助企业量化任务、优化政策、提升团队能力和运用智能工具，从而实现销售业绩倍增、成本降低和利润增长。

_{客户营销培训企业面临问题}

1. 销售任务不明确：缺乏具体化和数据分解的任务设定。

2. 销售费用高企：业绩未达标，但费用控制困难。

3. 政策执行难：销售政策不匹配，难以落地。

4. 制度流程混乱：缺乏有效的营销管理制度和流程。

5. 团队动荡：团队稳定性差，新员工融入困难。

6. 技能不足：员工培训不足，技能水平低。

7. 过程控制弱：销售过程缺乏有效管控。

8. 激励机制不合理：激励措施不科学，费用浪费。

_{产生问题原因}

这些问题源于目标不清晰、管理不规范、培训不到位以及激励机制设计不合理等。

_{课程如何解决}

1. 量化任务：通过数据化分解任务，强化考核。

2. 优化政策：制定可操作的营销政策，保障业绩增长。

3. 规范化管理：建立制度和流程，提高管理效率。

4. 团队建设：稳定团队，提升组织成熟度。

5. 科学激励：设计科学的激励方案，激发员工潜力。

6. 利用技术：运用管理软件，提升数字化管理水平。

_课程亮点

1. 理论与实践结合：理论讲解与实战案例相结合。

2. 4化策略：数据化、标准化、科学化、智能化的营销管理方法。

3. 实战导向：全程实战，追求实际效果。

4. 互动教学：多种互动方式，提升学习参与度。

_课程成果

学员将掌握：

量化管理技能：学会将销售任务和结果数据化。

营销政策制定：能制定有效且可执行的营销政策。

制度流程设计：懂得构建营销管理制度和流程。

团队建设能力：提高团队管理和人才培养水平。

科学激励设计：能设计科学的激励方案。

CRM运用：了解如何运用CRM系统提升管理效能。

课程大纲

1. 精益营销管理认知

精益管理的理解

精益管理的特征

精益营销管理内容

2. 践行4化，推动营销管理精益化

数据化

标准化

科学化

智能化

3. 具体任务数据化

任务分解

核心任务确定

任务指标数据化分解

4. 结果促成数据化

销售过程管理

制定“4张表”

5. 政策内容标准化

政策内容与策略

政策制定原则

政策内容标准化

6. 流程制度标准化

明确流程与制定制度

制度内容标准化

7. 团队建设科学化

团队稳定性与活力

培养体系规划

8. 激励设计科学化

收入水平与结构

挂靠指标与加速比例

9. 管理工具智能化

CRM管理系统应用

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：营销总监、经理、主管、后备干部

标签： 大客户销售 营销培训 营销课程 销售公司

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