大项目销售课程,赢在步步行销策略

本课程专为提升企业级销售团队的大客户项目管理能力打造，通过两天六小时的深度学习，让销售经理们掌握项目形势分析、策略制定、关键人管理等核心技巧，有效提升项目成功率，实现团队协同作战。

_{企业面临问题}

1. 依赖关系脆弱：项目成功与否往往受人际关系影响，失去保护时易失败。

2. 缺乏系统策略：销售过程盲目，缺乏系统性分析和决策框架。

3. 目标模糊：行动盲目，易受客户牵制，缺乏明确销售目标。

4. 需求理解浅薄：仅看表面，无法洞察央企销售课程客户需求，易陷入需求错配。

5. 部门协作不足：售前售后脱节，无法形成一致的销售语言。

6. 市场策略失误：忽视现有市场，导致友商逆袭。

7. 应对策略有限：缺乏对客户角色的理解和应对策略。

8. 风险把控不力：项目风险识别与管控能力亟待提升。

_{课程如何解决}

通过结构化分析与决策流程，建立项目运作体系。

强化分析和研判能力，明确单一销售目标（SSO）。

培养全局意识和策略思维，进行形势多维度判断。

学习关键人角色识别与态度分析，定制精准策略。

实战演练提升风险识别和竞争应对技巧。

_课程亮点

1. 项目型销售策略：构建完整的项目运作模型。

2. 形势分析工具：掌握客户决策逻辑和竞争态势。

3. 关键人管理：有效应对不同角色的客户。

4. 实战演练与点评：实时反馈，强化实战能力。

5. 资源优化：合理配置销售资源，提高xiao率。

_课程成果

掌握项目操作技巧：提升销售项目成功率至80%以上。

获得专业认证：课程结束后颁发项目管理专业证书。

技能提升：团队成员决策能力、沟通协调显著增强。

_课程大纲

1. 客户购买决策讨论：大客户销售挑战与策略

2. 项目型销售定盘星：单一销售目标实战

3. 形势判断与项目分析

4. 客户图谱：关键人角色识别与态度分析

5. 项目销售策略实战演练

6. 结构化销售项目运作流程

7. 策略制定与资源优化

8. 课程总结与实战复盘

通过参加本课程，您的团队将告别销售混乱，步入有序的项目运作轨道，实现业绩飞跃。

标签： 大客户销售 营销培训 营销课程 销售公司

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