外贸产品培训,提升售前顾问能力_进阶销售策略与技巧

外贸产品培训,提升售前顾问能力_进阶销售策略与技巧

本课程专注于提升技术型销售的专业技能，旨在帮助技术顾问、售前工程师等快速建立专家形象，掌握场景化价值传递、客户化营销电话营销培训材料制作、搞端技术方案呈现等关键技巧，以增强售前服务效率和技术竞争力。

_{企业面临问题}

1. 如何快速挖掘用户需求？ 传统方法难以迅速找准客户需求。

2. 如何提升客户化营销材料的专业度？ 材料缺乏感染力和针对性。

3. 如何展现技术专家形象？ 销售团队在技术沟通上存在短板。

4. 如何有效对抗竞争对手？ 缺乏系统的竞对分析工具和策略。

5. 如何整合技术与销售团队？ 两者协作不畅，影响项目效率。

6. 如何提高搞端技术方案的呈现能力？ 现有方案制作不具吸引力。

7. 如何撰写科研项目申请书？ 缺乏清晰的编写框架和要点。

8. 如何提升售前咨询的综合能力？ 需要系统性的咨询方法和工具。

_{产生问题原因}

这些问题源于对新技术应用的理解不足，缺乏有效的沟通策略，以及对客户需求、市场动态的深度洞察。

_{课程如何解决}

课程通过场景化思维训练、营销材料构思、搞端技术汇报设计、构建技术-销售一体化团队、售前顾问技能提升和科研项目申报书技巧等内容，提供系统化的解决方案。

_课程亮点

1. 实战案例分析

2. 小组研讨和角色扮演

3. 竞对分析与策略制定

4. 专业工具和模型教学

5. 客户化营销材料制作技巧

6. 搞端技术汇报PPT设计

7. 一体化团队构建

8. 科研项目申报书写作指导

_课程成果

学员将掌握技术顾问的核心技能，提升价值传递能力。

能够制作具有感染力和专业度的营销材料。

建立专家形象，提高搞端技术方案呈现效果。

熟练运用模型工具，提升售前咨询效率。

学会撰写科研项目申请书，提升项目成功率。

课程大纲

1. 基于技术价值传递场景的价值引导

场景化思维与价值引导

误判性思维与专家形象建立

2. 客户化营销材料的构思及制作

营销材料定位与组成

营销材料规划与撰写方法

3. 搞端技术汇报设计与制作

PPT制作原则与设计理念

技术优势竞争引导

4. 构建技术-销售一体化团队的方法

售前助力销售技术能力培养

销售技术支持工具包制作

5. 售前进阶顾问的必备技能

咨询顾问常用模型与技能训练

6. 科研项目申报书技巧

项目定义与申报难点

申报书编制要点与实践

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：售前工程师、技术总监、咨询顾问、产品培训师、方案讲解人员等。

标签： 大客户销售 营销培训 营销课程 销售公司

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