培训销售产品,超级售前筑基训练精选技巧

培训销售产品,超级售前筑基训练精选技巧

本课程《超级售前训练（筑基篇）》专为面向客户的销售与售前团队打造，旨在通过系统化培训，强化售前工程师的职业定位与职责理解，掌握全面的售前工作流程与沟通技巧。课程融合实战演练、案例分享与角色扮演，为期两天，每天6小时密集培训，助力销售经理、渠道经理、售前工程师等快速提升技术方案的呈现与销售能力，优化销售与售前协作模式，有效促进销售流程顺畅与业绩增长。

_{企业面临问题}

1. 为何售前工程师难以精准定位自身角色与职责？

2. 如何解决售前沟通中技术与市场需求脱节的问题？

3. 企业如何确保售前准备工作充分且针对性强？

4. 客户需求挖掘不够深入，如何系统性提高此能力？

5. 技术方案撰写与演讲缺乏吸引力，如何提升说服力？

6. 销售与售前团队协作不畅，影响成交效率，根源何在？

7. 面对复杂多变的招标文件，企业如何高xiao精准应对？

8. 售前与销售在客户关系管理上的角色混淆，如何厘清？

_{产生问题原因}

缺乏系统性售前培训与职业发展规划。

售前人员市场意识不足，技术与商业结合不紧密。

准备工作标准化程度低，工具与策略不完善。

需求分析方法不系统，难以捕捉真实需求。

缺乏有效沟通与表达训练，技术方案呈现缺乏故事性。

团队合作机制不健全，职责界限模糊。

对招标文件编写规范与策略理解不深。

客户导向的销售流程理解不足，难以形成有效策略。

_{课程如何解决}

通过角色定位与职责解析，明确售前工程师角色。

强化市场意识，促进技术与市场有效对接。

建立全面的售前知识体系与标准化工作流程。

实战演练客户需求分析与八步法，确保需求把握准确。

训练技术方案设计与演讲技巧，提升方案吸引力。

优化销售与售前协作模式，明确分工与协同机制。

深入解析招标文件撰写，提升中标率。

强调客户为中心的销售流程，增强方案竞争力。

_课程亮点

系统化售前工作流程教学，实战性强。

小组研讨与角色扮演，增强参与感与实践能力。

全面覆盖售前核心技能，从理论到实操荃坊位提升。

个性化工具包与案例分析，贴合实际工作需求。

强调团队协作与角色界定，优化内部合作效率。

_课程成果

学员将掌握售前工程师的完整工作体系与职业规划。

精通客户需求分析与方案定制，提升客户满意度。

成为高xiao的沟通者，提升个人演讲与方案呈现能力。

获得编写高质量技术与商务标书的能力，提高中标率。

建立销售与售前的高xiao协作机制，加速销售周期。

获得课程完成证书，认证个人售前专业能力。

销售培训机构 课程大纲

_课程大纲

地一讲：谋定后动——售前工作

售前工程师的定位与职责

技术到售前的思维转变

售前知识体系与工作流程

完善个人售前工具包

第二讲：问中求生——如何挖掘客户需求

客户需求分析方法

需求分析八步法实战演练

第三讲：妙笔生花——撰写技术方案

技术方案设计与分类

撰写方法与架构设计模拟

第四讲：走向台前——技术方案演讲及呈现

技术方案演讲技巧与场景模拟

产品演示环境构建演练

第五讲：毕其功于一役——招标文件撰写注意事项

技术标与商务标编写要点与案例分析

招标文件撰写实战演练

第六讲：兄弟同心，其利断金——售前与销售关系处理

售前与销售工作定位与配合策略

售前销售合作案例分析

第七讲：换位思考——客户化的销售流程

客户导向的销售策略与流程优化

标签： 大客户销售 营销培训 营销课程 销售公司

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