培训销售协议,销售运营管理

培训销售协议,销售运营管理

本销售培训课程聚焦全场景销售运营管理，旨在帮助企业提升销售管理水平，解决销售难题。课程涵盖了市场预测、目标规划、团队建设、激励策略、执行监控等多个关键领域，通过实例分析、研讨和实操，助力销售团队实现高xiao运作。

_{企业面临问题}

1. 为何销售目标设定不明确？

2. 销售过程如何规范化？

3. 如何有效协调销售部门与其他部门的关系？

4. 销售人员如何精准招募和培养？

5. 如何激发销售团队的潜能和动力？

6. 如何监控和提高销售执行力？

7. 销售绩效如何公正、有效地评估？

8. 如何应对销售市场的快速变化？

_{产生问题原因}

这些问题源于销售策略的缺失、团队协作不足、激励机制不完善以及绩效管理的不到位。

_{课程如何解决}

1. 提供销售管理的框架和控制点，明确销售目标与策略。

2. 教授市场分析和目标规划工具，优化销售区域布局。

3. 强调团队协作与外部市场布局，提升销售效率。

4. 设计销售人才招聘和培养体系，增强团队能力。

5. 实施有效的激励机制，提高销售执行力。

6. 强化绩效监控，确保大客户营销销售目标达成。

_课程亮点

1. 系统化的销售管理框架，涵盖预测、规划、协作、激励和监控。

2. 实用的工具和模型，如PEST分析、销售漏斗模型等。

3. 精准的销售人才招聘和培养策略。

4. 丰富的案例分析，促进理论与实践结合。

5. 强调绩效管理，促进团队持续改进。

_课程成果

参与者将：

1. 掌握销售管理的四大方向和八大控制点。

2. 学会市场预测和目标规划方法。

3. 了解销售团队建设和激励技巧。

4. 能够制定并实施有效的销售策略。

5. 获得提升销售团队绩效的工具和策略。

课程大纲

1. 销售管理的四幅方向盘和八大控制点

市场预测与目标规划

对内协作与对外布局

销售人才招募与团队部署

销售执行力塑造与绩效监控

2. 销售区域市场预测和目标规划

PEST分析

销售目标设定与分解

目标辅导与落地

3. 销售管理的对内协作和对外布局

内部协作六大接口

纵向衔接两大纽带

区域市场客户布局

4. 销售人才精准招募与持续输送

销售人才甄别指标

特殊管道招聘

5. 销售区域优化设置与团队部署

区域划分与规模设定

团队结构优化

6. 销售人才分阶培养与加速锻造

销售人员成长四阶梯

培训模型与实战技巧

7. 销售团队内驱激励与杠杆激励

销售人员士气管理

内驱式激励策略

8. 销售执行力塑造与行动提升

标准化流程管理

绩效监控与绩效干预

课程时间：完整版3天2夜，精简版2天，6小时/天

适合对象：营销副总、营销总监、区域市场营销管理人员

标签： 大客户销售 营销培训 营销课程 销售公司

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