培训行业销售提成,销售团队辅导技巧

培训行业销售提成,销售团队辅导技巧

打造高战斗力销售团队，关键在于中层管理者的辅导技巧。本课程针对企业面临的辅导难题，如销售人员学习效率低、管理者教导无方等问题，旨在提升管理者的辅导能力，通过专业系统的学习，让团队整体作战力显著提升。

_{企业面临问题}

1. 销售人员学习能力不足，无法有效掌握产品介绍？

2. 销售反应慢，沟通不在点上，影响业绩？

3. 新人独立工作时，缺乏实战经验，表现不佳？

4. 管理者辅导方式不当，员工成长缓慢？

5. 销售团队凝聚力弱，团队协作不顺畅？

6. 管理者与销售人员沟通不足，缺乏有效指导？

_{产生问题原因}

这些问题源于管理者缺乏有效的辅导策略和技巧，以及对销售团队特性的深入理解。

_{课程如何解决}

本课程将教会管理者如何制定针对性的辅导计划，提升销售人员的技能树，加强沟通技巧，通过实战演练和案例分析，帮助管理者掌握辅导艺术，提高团队整体效能。

_课程亮点

1. 结合实战经验与理论知识，系统全面讲解销售团队管理。

2. 深入剖析销售沟通与辅导技巧，提升管理者洞察能力。

3. 提供专业、前瞻的团队管理方法，强化激励技巧。

4. 实战演练贯穿始终，确保知识落地转化为实际行动。

_课程成果

完成课程后，管理者将：

1. 构建完整的销售能力框架。

2. 熟练运用销售沟通技巧。

3. 精准评估并有效辅导下属。

4. 应对管理中各类突发状况游刃有余。

2. 课程大纲

? 1、前言部分

对高xiao销售团队的理解

团队管理中遇到的问题销售管理培训分析

? 2、成为游秀的辅导者

销售管理者的角色定位

辅导的重要性与1+1＞2原理

好的销售辅导者行为特质讨论

销售人员技能树涵盖内容

? 3、了解被辅导人员拜访表现

不同类型的业务拜访

辅导方法与技巧

拜访辅导三要素分析

? 4、辅导对话三部曲

辅导前准备

辅导诊断方法

制定后续改进计划

? 5、辅导对象的分析

四象限法则

不同类型销售人员的辅导策略

? 6、课后行动

梳理销售人员能力树

制定个人与团队辅导计划

课程时间：2天（6小时/天）

课程对象：销售团队负责人

标签： 大客户销售 营销培训 营销课程 销售公司

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